隨著企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化需求日益升溫，資本對(duì)這個(gè)賽道的布局隨之提速。

近日，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)商——甄云科技完成6.5億元人民幣的C輪股權(quán)融資。

據(jù)悉，這輪股權(quán)融資由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，ABI資本、獨(dú)秀資本、建發(fā)新興投資、藍(lán)湖資本、紅點(diǎn)中國(guó)、鐘鼎資本、德同資本、眾麟資本等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)跟投。

甄云科技董事長(zhǎng)王佩向記者透露，完成C輪融資后，企業(yè)將在全球化布局、多樣化產(chǎn)品形態(tài)、智能化場(chǎng)景擴(kuò)展和推廣、交付成本降低和咨詢(xún)價(jià)值升華等四個(gè)方面加大投入。

資料顯示，甄云科技脫胎于漢得信息，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域深耕16年，服務(wù)30+行業(yè)、700+標(biāo)桿企業(yè)，形成相對(duì)深厚的資源儲(chǔ)備與能力沉淀。2017年甄云科技正式成立，專(zhuān)注為各行業(yè)企業(yè)提供數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)。

過(guò)去四年，甄云科技先后完成三輪股權(quán)融資。2018年11月，京東、眾麟資本參與了甄云科技的1.5億元A輪股權(quán)投資；去年11月，藍(lán)湖資本領(lǐng)投，德同資本、紅點(diǎn)中國(guó)、鐘鼎資本、眾麟資本等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)參與了甄云科技的3億元B輪融資，近日，甄云科技又完成C輪股權(quán)融資。

在創(chuàng)投資本的資金支持與資源賦能下，過(guò)去4年甄云科技構(gòu)建一套成熟且獨(dú)特的企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化服務(wù)模式。在產(chǎn)品方面，甄云科技打造供應(yīng)商管理、智慧尋源、敏捷協(xié)同、采購(gòu)商城等四大套件；在技術(shù)部署方面，甄云科技重新定義“云”，打破云與云、云與本地的邊界，推出成熟的“多云部署”模式；在服務(wù)架構(gòu)方面，甄云科技形成了數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等多個(gè)中臺(tái)；在行業(yè)解決方案方面，甄云科技推出了消費(fèi)零售、物管服務(wù)、醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域行業(yè)數(shù)字化采購(gòu)解決方案。此外，基于企業(yè)采購(gòu)場(chǎng)景，甄云科技還先后推出即刻、云倉(cāng)一體、積分商城等多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景下的創(chuàng)新產(chǎn)品。

王佩告訴記者，這背后，是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)甄云科技給予極高的信任。

“目前，很多涉足企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化的SaaS服務(wù)商都是從相對(duì)簡(jiǎn)單單一的場(chǎng)景切入，但甄云科技要做的企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)場(chǎng)景是極其復(fù)雜的，從供應(yīng)商管理、尋源報(bào)價(jià)到訂單管理、送貨管理，再到對(duì)賬結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)現(xiàn)全流程全周期的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，有時(shí)我們團(tuán)隊(duì)也擔(dān)心能否把那么多場(chǎng)景成功串聯(lián)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化與SaaS化。”王佩回憶說(shuō)。所幸創(chuàng)投機(jī)構(gòu)給予甄云科技很大的支持——在甄云科技業(yè)務(wù)模式逐步轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品升級(jí)過(guò)程，他們一直提供資金支持與資源賦能，幫助我們突破一個(gè)個(gè)技術(shù)瓶頸。

美團(tuán)龍珠合伙人于紅告訴記者，美團(tuán)龍珠選擇與甄云科技攜手同行，是因?yàn)槊缊F(tuán)龍珠堅(jiān)信好的產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，結(jié)合SaaS模式的飛輪效應(yīng)，可以助力甄云科技走出國(guó)門(mén)，最終成長(zhǎng)為企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

“事實(shí)上，在決定投資甄云科技前，我們走訪了眾多甄云科技的企業(yè)用戶(hù)，了解他們對(duì)甄云科技產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)的感受。當(dāng)這些企業(yè)都告訴我們甄云科技服務(wù)體驗(yàn)相當(dāng)良好時(shí)，愈發(fā)堅(jiān)定了我們投資甄云科技的信心。” 于紅表示，此外，美團(tuán)龍珠還感受到甄云科技管理團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)高效，因?yàn)樗麄兯龅钠髽I(yè)采購(gòu)數(shù)字化服務(wù)，需要串聯(lián)眾多服務(wù)場(chǎng)景，需要企業(yè)極強(qiáng)的執(zhí)行力與資源整合力，才能打通各個(gè)場(chǎng)景之間的“隔閡”，打造完善的企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化生態(tài)。甄云科技在這方面無(wú)疑走在行業(yè)前列。

藍(lán)湖資本創(chuàng)始人兼管理合伙人胡磊指出，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域正在持續(xù)深化——企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化已經(jīng)不是從0到1的開(kāi)荒階段，而是一個(gè)1到10，10到100的持續(xù)深化過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程里，眾多企業(yè)對(duì)陽(yáng)光采購(gòu)、集中采購(gòu)和電子采購(gòu)實(shí)現(xiàn)降本增效的需求日益強(qiáng)烈。過(guò)去一年甄云科技業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相當(dāng)迅速，一方面表明這個(gè)賽道的發(fā)展空間相當(dāng)廣闊；另一方面表明甄云科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在行業(yè)內(nèi)已形成相當(dāng)高的口碑傳播效應(yīng)。

“借鑒美國(guó)的企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象，即企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)屬通用型SaaS，加之供應(yīng)商關(guān)系形成的網(wǎng)狀效應(yīng)，令企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)行業(yè)頭部平臺(tái)的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越高，比如美國(guó)兩大平臺(tái)Ariba與Coupa的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，我們相信未來(lái)中國(guó)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)領(lǐng)域SaaS企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)集中化趨勢(shì)。這個(gè)賽道最終將是2-3家公司贏者通吃。”他表示。

王佩告訴記者，隨著中國(guó)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，當(dāng)前企業(yè)采購(gòu)已進(jìn)入戰(zhàn)略采購(gòu)階段，采購(gòu)系統(tǒng)不但需要實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)、全場(chǎng)景、全流程的數(shù)字化，還得鏈接外部資源“感知世界”，消除信息差，充分利用數(shù)字化科技所形成的數(shù)據(jù)創(chuàng)造新價(jià)值。在這個(gè)趨勢(shì)下，甄云科技在完成C輪融資后，致力于在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)體系等方面進(jìn)行新的全面升級(jí)。

他透露，甄云科技在業(yè)務(wù)模式構(gòu)建方面已實(shí)現(xiàn)“比翼雙飛”，一方面能夠一站式地滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)物資和非生產(chǎn)物資的數(shù)字化采購(gòu)需求，比如在采購(gòu)流程方面，以供應(yīng)商管理、智慧尋源、敏捷協(xié)同、采購(gòu)商城等四大套件為抓手，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商管理、尋源報(bào)價(jià)到訂單管理、送貨管理，再到對(duì)賬結(jié)算的全流程全周期數(shù)字化，并催生出采購(gòu)電商化等新場(chǎng)景；另一方面則通過(guò)數(shù)字化采購(gòu)管理平臺(tái)連接企業(yè)內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)（比如OA、ERP等），實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流動(dòng)和共享。在此基礎(chǔ)上，甄云科技助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全方位數(shù)據(jù)有效沉淀，通過(guò)智能化分析和可視化展現(xiàn)，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。

值得注意的是，甄云科技在完成C輪融資后，將全力建立一整套成熟的生態(tài)合作模式，比如他們與國(guó)內(nèi)大型電子簽名與電子合同云平臺(tái)法大大、專(zhuān)業(yè)的全生態(tài)電子簽名服務(wù)商e簽寶開(kāi)展戰(zhàn)略合作，有效解決企業(yè)在采購(gòu)執(zhí)行環(huán)節(jié)普遍存在的供應(yīng)商身份難確認(rèn)、簽署工作量大、管理難等諸多問(wèn)題。

此外，C輪融資為甄云科技業(yè)務(wù)出海打下新的基礎(chǔ)。

“去年甄云科技與一些海外品牌在競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)不落下風(fēng)，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)數(shù)字化與供應(yīng)鏈管理環(huán)境更加復(fù)雜，若我們能服務(wù)好中國(guó)企業(yè)，自然更有底氣服務(wù)好海外企業(yè)。這驅(qū)動(dòng)我們加快業(yè)務(wù)出海步伐，將中國(guó)智能化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)輸往全球。”王佩指出。