南方財經全媒體見習記者劉雪 實習生劉煥 廣州報道

北上創業，柳妍熙發掘到了更廣闊的市場空間。

作為高科技企業創始人，她的創業產品有機納米發光新材料已在廣州的海心沙、花城廣場等城市地標以及多個企業的產品中應用落地，即將迎來新的更大發展機遇。

近日接受南方財經全媒體記者（下稱：南方財經）專訪時，鑫瀚高科技產業（廣東）有限公司創辦人兼CEO柳妍熙回溯了自身經歷。從TVB勁爆金曲最受歡迎新人獎歌手到創業者，從臺前到幕后，從香港到廣州，時空變換中，她完成了一個個角色轉型。

圖為：鑫瀚高科技產業（廣東）有限公司創辦人兼CEO柳妍熙  采訪對象供圖

柳妍熙把自己形容為一名“追光者”——從熒幕前的鎂光燈到高科技發光材料，從鏡頭前的自我表現力到幕后的統籌決策考驗，一路行之不易?！拔乙恢焙軕c幸，自己跟上了時代前行的列車，將個人成長融入到了粵港澳大灣區的發展大勢中，不斷成長為浪潮中的幸運兒?！?/p>

從歌手到創業者：每次“追光”都是歷練積累

南方財經：這十年來，從歌手到創業者，身份上的轉換是否適應？

柳妍熙：在成為一名歌手前，我是一名短跑運動員，因為意外受傷退役。隨后師從香港知名音樂人曾路得，成為一名專業歌手，也拿下過好幾個香港重量級頒獎禮的新人獎，被媒體評為“最受矚目新人王”。

我一直覺得，這些光環來得并不容易?！芭_上一分鐘，臺下十年功”，藝人臺前光鮮亮麗背后都是幕后汗水的積累。印象中，我出道之初拍攝第一個MV的時候，幾乎不間斷拍攝了48小時，因為運動員時期負傷的后遺癥，只要穿高跟鞋或跳舞，我的腳就會腫到難以行走。

從歌手的身份切換到一名創業青年，我一直在不斷調整和適應新的賽道。兩者最大的不同是，做歌手會有專業的團隊規劃你的未來，而創業大多數時間自己都要“身兼多職”，不但要規劃企業的戰略定位，還要去了解各種政策，思考如何讓企業做大做強，籌備上市計劃等等，事無巨細。

這一年來，我也和所有正在創業的青年朋友一樣，每天要處理無數事務，同時面臨很多意想不到的困難，每天睡覺時間也不過四五個小時。雖然如此“折磨”卻非常享受，也許這就是創業的魅力，能看到自己的進步，感受到公司的成長，就會覺得所有付出都是值得的。

南方財經：對于在內地這段創業經歷，你有哪些感受？

柳妍熙：這些年來，從在賽場上為國爭光，到舞臺上發亮發光，再到從事光材料的科研轉化，我覺得自己的角色一直是在“追光”，無論是做運動員、歌手，還是如今作為鑫瀚高科技的創始人兼CEO，每一個身份都需要付出很多努力，也是人生中難能可貴的歷練積累。

其實，我在大學期間就開始創業了，從最初只是淺嘗試水投資，到自己創辦文化傳媒公司，再到創辦藝術培訓學院，這期間接觸過不少行業，也為現在的創業打下了基礎。來內地后，我帶領團隊參加過很多創業比賽，并獲得很多專家、企業家的肯定與幫助。尤其是落戶廣州天河后，受到很多關注，在多方支持下，我們在短時間里實現多個領域的產品應用落地。這些經歷讓我感受到新材料應用的廣闊前景，也讓我和我的團隊更加堅定在內地扎根發展的決心。

同時也很榮幸，認識了一批優秀的企業家朋友，他們讓我更加深入地了解內地營商環境，同時認識到我們的產品與更多行業領域跨界融合的可能，從而增加了我留在這里創業的信心。

從香港到內地：發揮“香港研發+內地轉化”優勢

南方財經：為何選擇從香港來內地發展？

柳妍熙：在香港的時候，看到過很多鼓勵青年到內地創業的信息，當時我們的產品在海外及香港諸多領域都有應用，比如交通、應急消防、廣告、軍工、文創、建筑材料等，技術和場景落地比較成熟。有朋友建議，我們應該去開發內地這片藍海，同時作為香港青年主動去融入粵港澳大灣區、融入國家發展大局中。

對我們來說，粵港澳大灣區充滿著無數的機會。但之前并不是特別了解內地市場，也有過猶豫。如今在大灣區奮斗后，我們對兩地市場的認識更加深刻了。對我們這些創業者來說，在內地創業是有優勢的。香港人工成本和場地租金成本高昂，例如，在香港每個月租金就需要幾十萬，但廣州的創業成本則低很多，這里的創業基地可以提供免費場地，這對我們來說吸引力太大了。這樣，我們就可以集中全部的資金和精力發展核心產業。

從廣州出發，我們也已經在珠三角其他城市進行開拓了。“概念在香港落地，成果在內地轉化”是我們最成功的模式，將香港的科研成果帶來內地轉化和生產，走進大灣區其他城市，復制到全國各地。我認為，我們成功走出的每一步，都離不開大灣區對港澳青年的扶持，我們更大的發展計劃也在逐步實現中。

南方財經：創業初期遇到過困難嗎？

柳妍熙：回到內地，對我們來說，是從0到1的過程，最難的是前期市場開拓。國內市場和海外市場完全不一樣，我們的產業從香港和海外起步，起初對于內地市場一竅不通。如何讓項目落地、如何解決資金問題、如何讀懂內地政策？這對我們而言都是棘手難題。

比如，最開始的注冊開戶，對于內地創業者而言可能很簡單，但我們卻完全不懂，甚至不知道要通過哪些部門的哪些程序。很幸運的是，專創基地帶著我們逐一解決公司注冊和各種手續辦理的前期工作，而目前所在的天河創業基地不僅讓我們能夠“拎包入駐”，在初期的人才隊伍組建、資金問題解決方面，都給了我們很大幫助。

從去年8月底正式回來到現在，我們一步步的發展顯而易見。最初的市場開拓難題解決了，現在的主要任務是設備升級、工廠升級，公司接下來的目標是實現規?；a，提高市場占有率。

南方財經：隨著粵港澳大灣區進一步發展，你認為港澳青年可以抓住哪些機遇？

柳妍熙：大灣區提供了非常好的創業環境和創業場所，政府和媒體也及時對我們給予關注，這些都是創業初期很需要的。包括我們前期開拓市場，跟企業連通，也有賴于政府部門牽線。例如，我們在花城廣場的試點項目就是通過有關部門連接，才有了之后的合作。

平時我也會跟一些港澳青年朋友聊天，他們非常關心一些實際的問題。比如，提供給港澳青年的創業政策如何、能不能落地、初創期的成本多大、能不能在這里得到長足發展等。

我自己就是一個很好的案例，政策給予我信心，讓我得以來到內地，我也希望自己的經驗能幫助更多人實現夢想?；浉郯拇鬄硡^是一個重大機遇，充滿了無限可能，希望更多的港澳青年能來看一看、試一試，盡早來搶抓機遇。

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