21世紀經濟報道記者駱軼琪 深圳報道

開年過后，安卓陣營陸續開啟了新機發布競跑?；蛟S一部分受上游芯片產品的高庫存降價帶動，年初發布的部分手機新品將存儲配置推到了罕見的1T，且整體內存配置都較高，但價格卻具備吸引力，由此落下價格競賽既視感。

價格降維也是從去年末到今年來手機行業不可忽視的基調。就連蘋果都在線上和線下渠道開啟了對反響不如預期的14系列產品降價。

在深圳華強北，21世紀經濟報道記者走訪時發現，一家蘋果授權專營店的門面上，大大寫著促銷活動：iPhone14系列最高優惠700元；在去年末到如今的大小電商促銷活動期間，京東等主流銷售渠道的蘋果14系列手機，也有200-800元不等的優惠活動。

（一家蘋果專營店貼出促銷活動，圖源：記者駱軼琪拍攝）

價格降維在一定程度上的確可以達到更吸引消費者的效果，但iPhone14系列實際降價活動已經持續了一段時間，其并未實現如13系列一般的戰績，這顯示出銷量的最終結果將歸結于產品本身，降價只是一個促進手段而已。

疊加年初淡季效應影響，供應鏈端目前的反饋依然平淡。頭部鏡頭廠商大立光在此前的業績會中曾表示，直到2月份，整機需求依然疲軟，不及去年底。同為頭部鏡頭廠商的舜宇光學，1月份出貨量環比仍有下滑表現。

雖然業界普遍預期今年中國手機市場依然無法站上3億臺出貨大關，但開年的戰火以及廠商新機表現，似乎顯示出今年仍值得期待。

realme真我副總裁、中國區總裁徐起在近日的發布會中提到，今年將是realme中國市場爆發之年，受訪時他向21世紀經濟報道記者表示，“今年的中國市場一定很卷，對于我們來說，只要把產品想清楚、把產品差異化做好，一定有realme的立足之地?！彼瑫r指出，今年依然有很多機會，比如線下運營商和電商渠道，都希望能夠至少維持或略有增長，這時與渠道和平臺共同探索生存之道顯得尤為重要，要抓住身邊一切機會。

價格競爭？

21世紀經濟報道記者在渠道走訪時發現，運營商的確在積極參與手機促銷活動。以深圳華強北一家大型連鎖電器集合店為例，針對不同價位段的機型，有運營商提供了升級5G套餐/攜號轉網提供購機立減1000-3000元左右不等的優惠；一些發布時間較長的機型也有一定折扣。

在近日的新機發布中，廠商都提到了對存儲版本的大幅升級，以及部分配置有相比同業升級的前提下，有一定價格優勢等特點。

（電器集合店內，運營商在積極推動套餐升級或攜號轉網優惠活動，圖源：記者駱軼琪拍攝）

面對陸續發布的新機，小米集團合伙人、紅米品牌總經理盧偉冰在公開平臺放話：K60將全面開啟“512GB普及風暴”，2999元價格起。

對此，一加中國區總裁李杰受訪時指出，“一加整體的思路不是去打價格戰，而是做好產品，再提供合適的價格，吸引更多用戶。我們的目標是跟更多用戶交個朋友，但一定要回到最初的產品和品牌目標上?！彼啻螐娬{，在如今大環境和用戶需求變化趨勢下，一味地降價不能完全解決問題。如果手機產品力和表現力不足夠突出，降價作用將是有限的。

的確，作為典型的高門檻價格、長換機周期類產品，在直屏機創新效應衰減環境下，當前更重要的是推出如何用戶需求的產品。

李杰分析道，此前手機行業換機周期是1年左右，但如今已經超過30個月，隨著手機品質越來越高，使用2-3年后手機依然沒有一定換機的必要。而此前的換機多是被通信時代迭代、手機存儲見頂等條件所改變?！八韵M者購買產品時，不會一味圖便宜，購買決策會更理性一些，對手機各方面要求都更高。”

這種趨勢目前來看也將是既定的。他預計，“整個大盤這幾年都有些下滑，但未來我覺得基本會穩定。因為手機還屬于剛需產品，每年會有部分人有換機需求，這到了一定程度大概會持穩。至于能不能讓大盤提升，還需要廠商一起努力，提供給用戶更多換機理由、更好的產品和技術，這才是未來把盤子做大的核心。”

由此，把旗艦機中的核心能力下放是其中一條路徑，李杰表示，在同價位段中，一加Ace2投入了巨大產品成本，只是在此基礎上提出了相對低的價格。

據介紹，在新發布的一加Ace 2中，率先搭載了由OPPO自研的全鏈路電源管理芯片SUPERVOOC S，搭載滿血版驍龍8+移動平臺+ LPDDR5X + UFS3.1的組合；軟件方面延續了此前發布的自研閃存技術“內存基因重組”、游戲云計算專網等。內存配置12GB+256GB起步。

對于后市預期，李杰認為，隨著各國政策調整，整體經濟將逐漸復蘇，這對消費將帶來刺激作用，但中間仍需要一定時間，短期內還不會有很大波動。

徐起則對記者表示，今年1-2月份國內市場恢復比較好。“尤其2月份，我看到很多品牌手機的新品整體流量遠比去年好。我也了解到大家對于今年手機大盤的預判從2.7億臺降到2.5億臺左右，但很多研究機構，包括我都認為今年大盤會跟去年持平，甚至存在比去年更好的可能性。大家都抱有期盼，今年手機市場環境未必會比去年差。”

舉例來說，徐起表示，此前發布的真我10系列在1-2月份仍處在缺貨狀態，這是源于產品將曲面屏應用下沉帶來的增量，為此公司在做產能提拉；新發布的真我GT Neo5頂配16GB+1TB也產量有限，需要持續追貨。

如何長遠？

從健康長久發展角度看，價格競爭應該說只是目前市場環境下的一個側面。純粹價格競爭必然不會長遠，背后都需要技術能力持續提升的支撐，讓產品真正精細和專注。這也是在下行大盤背景下，新品類折疊屏產品持續銷量走高的原因所在。

在記者走訪停留前述集合門店的時間，就分別有幾波人駐足在最近發布的折疊屏手機柜臺觀摩詢問。據店員介紹，新款折疊屏手機僅部分顏色有現貨。

或許正值工作日晚飯時間，整體線下門店都相對冷清，集合店人流情況比單一品牌直營店要多一些。一家直營店店員向記者表示，最近發布的折疊屏沒有現貨，需要提前預定，基本第二天就能到貨。上一代折疊屏的大內存版本已經無貨，低內存版本則接近尾貨促銷狀態。

折疊屏的吸引力固然在于其平板+手機的結合體驗，眼下這是被注入眾多新技術賽跑的一大細分品類。當然在直屏手機中的研發競爭也在持續，且從硬件本身不斷延伸到軟件體驗等方面。

比如一加此次宣布與熱門游戲《原神》達成未來三年戰略合作，并投入一億元成立一加-原神體驗優化實驗室。

真我GT Neo5則是把閃充功率推到了階段性瓶頸。據悉，目前Type-C能支持的最高充電功率是240W，這款新品則是行業中率先把功率推到這一階段。

徐起介紹，從市場數據發現，目前有八成消費者購機中認為快充功能十分重要，240W體驗的最大特征在于短時間內續航充電效率高，這滿足了當前消費者充電時間碎片化的痛點。

“未來閃充升級的方向，首先，功率提升還有突破空間；其次，充電形式和電池結構未來也會有更好的電池方案等。充電是一個綜合命題，除了充電速度和電池耐用性外，還有AI智能充電的研究和使用，由于電池過量充會減少壽命，但AI智能充電可以保護電池不會過充，這將是電池一體化重要的命題?！彼赋?。

產品設計之外，手機公司策略上不再走機海戰略也是一個共識。李杰指出，一加不會玩機海戰術、做很多產品迭代并行。產品思路是做精品，希望每一款產品都能是同檔位里很能“打”的。

徐起受訪時也表示，2022年realme做了策略調整，實施精品戰略，在全球不再開發其他國家，對重點核心市場進行深耕。近日發布的真我GT Neo5是調整完成后的首款產品。

“今年在中國市場，realme將聚焦3個系列：主打運營商渠道的V系列，打造千元級5G產品；數字系列是今年中國市場打造的王牌系列；主打性能的GT Neo系列。我覺得產品線合并、產品做得更加精專，產品也更具有競爭力?！彼m稱。

因此對今年中國市場寄予厚望的原因，徐起認為，包括產品和市場運營兩方面。

產品以此次真我GT Neo5為例，核心優勢是240W滿級秒充首發，這在短時間內（可能一年以上）是GT Neo獨有技術；創新設計了燈光系統“覺醒光環”，是市場上稀缺的巧思；1TB存儲也是手機行業3500元左右價格段此前沒有的。

運營包括與渠道商的聯動、線上線下服務深耕拓展等。在今年初，realme就宣布了與中國電信天翼終端達成2023年戰略合作，簽訂天翼100萬臺終端目標。

手機廠商與運營商在積極增加國內5G用戶體量方面也有共通性。徐起進一步介紹，對此realme能做的，是進一步通過供應鏈和自身能力，帶來更好的產品。同時，運營商另一命題是建設年輕用戶群體，這也是realme的產品定位?！昂诵挠脩粼?8-25歲，realme今年的營銷也會跟運營商更多基于校園人群打開新的市場和機會?！?/p>

雖然整體來看，今年初國內手機市場還沒有出現消費表現逆轉，用戶對手機也更加挑剔。這反倒令手機廠商對于產品性能的更多追求，甚至有硬件價格讓利動作，無論是對后續的自研硬件還是軟件調教等方面都有長期規劃并持續推進。

蘋果在2022年iPhone 14系列國內市場部分機型遇冷卻又實現整體逆勢成長的現象，顯示出下行市場不是沒有機會，何況廠商今年在產品堆疊上更加內卷，研發也在逐漸發力。