南方財(cái)經(jīng)全媒體記者 石恩澤 深圳報(bào)道

南下深圳，似乎在長三角IC廠商圈里正在成為一個(gè)風(fēng)潮。

飛機(jī)剛在深圳降落，鄭剛（化名）就接到了一位上海IC（集成電路）圈子里老熟人的約飯電話。近一周這樣的飯局在深圳接連有好幾場。而在他剛剛搭乘的航班里，大半個(gè)機(jī)艙里坐滿了自己IC圈的熟人。他感覺好似整個(gè)華東IC圈的銷售們近期都在奔赴廣東找客戶。

“長三角管生產(chǎn)，大灣區(qū)找市場”已成為今年IC圈子里默認(rèn)的法則。

廣東沿海地區(qū)作為改革開放的前沿，在需求驅(qū)動(dòng)下，最早占據(jù)應(yīng)用終端的市場。華為、OPPO之于手機(jī)、比亞迪之于新能源汽車、美的、格力之于家電，這些消費(fèi)電子龍頭企業(yè)都扎堆在廣東。近些年，隨著江蘇等地開始做模組，上海等地開始造IC。

以往廣東的制造業(yè)龍頭企業(yè)會(huì)優(yōu)先選用進(jìn)口電子元器件，博世、霍尼韋爾等國際巨頭占據(jù)了國內(nèi)大部分市場。但近些年受地緣政治的影響，自去年開始，不少消費(fèi)電子企業(yè)考慮將原本Plan B中使用的國產(chǎn)化IC器件，徹底替換掉Plan A中的國際品牌。

從Plan B到Plan A的進(jìn)程中，催生出了一個(gè)全新的市場格局，大灣區(qū)的市場將留有大量的空白等待國產(chǎn)化新興力量來填補(bǔ)。因此，國產(chǎn)化IC制造商們近期頻頻南下，為的就是抓住這一波市場機(jī)遇。其中，傳感器作為越來越智能化、集成化的電子元器件，已經(jīng)成為IC圈國產(chǎn)化進(jìn)程中必爭之地。

晶圓廠無法南下 那就“銷售”南下

據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有50%以上的傳感器制造商都集中于長三角，它們尤為看重廣東市場。

理由是，傳感器不同于一般標(biāo)準(zhǔn)化的IC產(chǎn)品，例如壓力傳感器在不同場景下，量程大不相同，因此智能傳感器制造商更需要與應(yīng)用端客戶緊密來往。

“智能傳感器廠商，大部分在深圳有研發(fā)部門或銷售點(diǎn)，大灣區(qū)對(duì)他們的企業(yè)發(fā)展來說舉足輕重。”中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長朱佳騏，在近日舉辦的“2023深圳智能傳感器產(chǎn)業(yè)集群與行業(yè)應(yīng)用交流會(huì)”上，對(duì)南方財(cái)經(jīng)全媒體記者如此說道。

為何不直接把晶圓廠搬來廣東？朱佳騏表示，“晶圓廠的建設(shè)需要大投入、厚積累，把長三角的晶圓廠照搬來大灣區(qū)既需要時(shí)間和資金、更需要技術(shù)人員的培養(yǎng)。”

雖然近年來廣東大力推動(dòng)“強(qiáng)芯工程”，廣東半導(dǎo)體與集成電路產(chǎn)業(yè)后來居上，逐步成為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局中的第三極。但在技術(shù)制造上還是長三角要略勝一籌。疊加，對(duì)比海外頭部智能傳感器集團(tuán)數(shù)百億級(jí)別的營收體量而言，頂級(jí)國內(nèi)智能傳感器公司也尚處于幾十億的發(fā)展階段，它們急需做大做強(qiáng)的步伐，一刻也等不急。

“國內(nèi)智能傳感器企業(yè)急需兩方面的成長，其一是產(chǎn)品線還有待豐富，即便是歌爾、瑞聲這樣的龍頭企業(yè)，智能傳感器產(chǎn)品線也還較為單一；其二是應(yīng)用領(lǐng)域有待擴(kuò)展，像是國際巨頭博世不僅在汽車及消費(fèi)領(lǐng)域做得好，在工業(yè)領(lǐng)域也十分出色。”朱佳騏說。

產(chǎn)品線和應(yīng)用領(lǐng)域看似兩個(gè)成長方向，但卻是一件相輔相成的事情。目前國內(nèi)還沒有一個(gè)地方能夠同時(shí)完成，需要大灣區(qū)和長三角兩區(qū)產(chǎn)業(yè)分工和聯(lián)動(dòng)。

多位產(chǎn)業(yè)界人士建議，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能一同做大蛋糕。”在分工上，長三角發(fā)揮封測制造技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，深圳集中力量攻克更新、更快、更強(qiáng)的技術(shù)；在聯(lián)動(dòng)上，長三角用心打磨產(chǎn)品的背后，離不開大灣區(qū)在應(yīng)用場景上提供廣闊的想象力。

在智能傳感器領(lǐng)域，長三角和大灣區(qū)沒有比現(xiàn)在，更需要一場開誠布公的深度對(duì)話。

為了促成一場深度交流，朱佳騏所在的中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟決定繼成功舉辦Sensor China（全球三大傳感器展會(huì)之一）之后，將從今年開始舉辦深圳國際傳感器與應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)（Sensor Shenzhen）。3月29日至31日，Sensor Shenzhen將在深圳福田會(huì)展中心首次亮相。

對(duì)比以往在上海舉辦的展會(huì)，Sensor Shenzhen將以智能傳感器全產(chǎn)業(yè)鏈及其應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈雙鏈互動(dòng)為特點(diǎn)。“我們這次不僅聚集300多家傳感器設(shè)計(jì)企業(yè)，還邀請(qǐng)了20逾條晶圓線制造廠商代表，以及100多家應(yīng)用端企業(yè)。目的就是為了把產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通，讓技術(shù)和產(chǎn)品直接對(duì)話。”朱佳騏說。

廣深角逐傳感器市場

在粵港澳大灣區(qū)里，廣州和深圳在智能傳感器產(chǎn)業(yè)上，也在發(fā)力。

深圳宣布在光明區(qū)建設(shè)一條約產(chǎn)能3000片的8吋MEMS中試線，總投資超15億元；廣州為建設(shè)月加工2萬片12英寸的MEMS晶圓制造量產(chǎn)線舉辦動(dòng)工儀式，總投資70億元。

朱佳騏表示，深圳MEMS中試線，而非量產(chǎn)線，說明了深圳的一種順勢(shì)而為。“目的是方便企業(yè)來此做研發(fā)和測試，打造更貼合市場的產(chǎn)品，而非取而代之。”

除了在產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)上，遵從市場化行為，深圳也十分鼓勵(lì)創(chuàng)新。深圳領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前沿科技的接受度很高。此前有產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，深圳市對(duì)智能傳感器產(chǎn)業(yè)非常重視，內(nèi)部提出“要像重視芯片一樣重視智能傳感器。”

“現(xiàn)在全市都在學(xué)智能傳感器。”深圳大學(xué)副校長張學(xué)記教授對(duì)南方財(cái)經(jīng)全媒體記者說，“不久前，我還在深圳市干部培訓(xùn)上專門開了一堂有關(guān)智能傳感器的課。”

值得一提的是，張學(xué)記教授所在團(tuán)隊(duì)是全球率先提出發(fā)展智能生物傳感方向的團(tuán)隊(duì)。深圳智能傳感器在“BT+IT”上的融合發(fā)展，已成為業(yè)界一股不可小覷的新興力量。

“下一步我們希望把深圳智能傳感器行業(yè)打造成為中國乃至世界的中心。”張學(xué)記說，為此深圳大學(xué)將聯(lián)合清華大學(xué)組建智能傳感器國際研究院，一同攻克世界頂尖技術(shù)。

此外，深圳還借由在算法上的深厚積累，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的創(chuàng)新。比方說，智能駕駛汽車上必備的電子元器件——毫米波雷達(dá)，作為智能傳感器的重要分支，在中國top 10的毫米波雷達(dá)公司中，深圳占據(jù)了半壁江山。

“這些毫米波雷達(dá)公司的產(chǎn)品亮點(diǎn)，大多是基于算法上的創(chuàng)新。創(chuàng)新是深圳公司最擅長的東西。”深圳市智能傳感行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、安培龍科技董事長鄔若軍表示。

用“冠軍集合體”孕育產(chǎn)業(yè)生態(tài)

在國內(nèi)要發(fā)展智能傳感器產(chǎn)業(yè)，首先要先解決產(chǎn)業(yè)“小而精”“被集成”的痛點(diǎn)。

去年深圳將智能傳感器從儀器儀表大類里單拎了出來，成為20大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。同時(shí)，光明區(qū)在產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)政策上主動(dòng)出擊，支持區(qū)內(nèi)企業(yè)使用金融工具，兼并收購國內(nèi)外智能傳感器上下游企業(yè)，必要時(shí)光明區(qū)政府投資引導(dǎo)基金可共同出資參與或提供資金支持，并對(duì)成功并購的企業(yè)最高獎(jiǎng)勵(lì)1000萬元。

對(duì)此，深圳傳感器龍頭企業(yè)安培龍董事長鄔若軍表示，借用金融工具催熟產(chǎn)業(yè)的方式，實(shí)際上有助于達(dá)成他理想中的商業(yè)模式。“我對(duì)公司產(chǎn)品線的要求是，每個(gè)品類要做到國內(nèi)前三名，做不到前三就砍掉。到最后，我們手上將集中幾十、甚至幾百個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的小冠軍，成為一個(gè)‘冠軍集合體’”鄔若軍說。

除了垂直深耕成為冠軍集合體，企業(yè)還可以橫向把產(chǎn)品整合成為面向不同產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的平臺(tái)。“目前安培龍集中面向汽車和家電這兩個(gè)行業(yè)應(yīng)用，因?yàn)槲艺J(rèn)為，家電和汽車兩個(gè)領(lǐng)域，在國內(nèi)擁有廣闊的市場前景，可以形成大平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)。”

這種發(fā)展路徑，其實(shí)在國外早就有跡可循。TDK、賀利氏、村田制作所在成長階段，都是瞄準(zhǔn)了冠軍集合體的目標(biāo)而去。而深圳若是要成為全球的智能傳感器中心，也必將遵循這個(gè)客觀規(guī)律。

當(dāng)以冠軍集合體的形式往后發(fā)展，鄔若軍認(rèn)為，產(chǎn)品最終也將不再局限于應(yīng)用場景，而是基于材料拉通成為更大的底座。在這個(gè)底座上，不僅有大流量的應(yīng)用平臺(tái)、多品種的冠軍產(chǎn)品，還將匯聚不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，“如同甜酒發(fā)酵一樣，人越多、溫度越高、酒就越甜”。

而每個(gè)人才又好似一朵朵散發(fā)獨(dú)特香味的鮮花，交流過程中，香味交融產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)。“這些化學(xué)反應(yīng)將催生出一個(gè)個(gè)不同類別的研究院所，最終串聯(lián)形成世界最頂級(jí)的傳感器產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”鄔若軍說。