21世紀經濟報道記者肖夏 重慶報道

上周（5月22日-28日），A股整體下調，資金重倉的釀酒板塊一度跌近3%，周五雖有所恢復，但仍處于下行區間。上周行業焦點繼續落在各家酒企去年的業績解讀和今年的經營計劃上，其中五糧液召開了年度股東大會，古井貢酒、酒鬼酒、老白干酒等召開了業績說明會。

酒企動態

茅臺月餅之后，茅臺粽子也來了

不少貴州、重慶網友最近發現，掛著“茅臺集團御粽禮盒”字樣的宣傳海報在朋友圈傳播。21世紀經濟報道記者注意到，從5月25日開始，這批御粽禮盒在重慶開始預售，禮盒售價159元，包括香辣牛肉粽、菌菇雞肉粽、秘制叉燒粽、五谷雜糧粽、清水箬葉粽五種口味各兩只以及兩個咸鴨蛋。

這批粽子禮盒在重慶限量3000份，茅臺集團選擇了與重慶本地的重百超市、新世紀超市合作，預售期為5月25日-6月17日，提貨、送貨時間為6月18日-6月24日。

從2017年開始，茅臺國際大酒店每年都會在中秋節前推出月餅對外銷售。去年中秋節的兩款月餅禮盒共計11萬份全部售罄，在網上因“茅臺月餅”之稱備受追捧，原價318元/盒的流心月餅禮盒，被二手商家賣到700多元。

而今年的粽子禮盒的銷售方除了茅臺國際大酒店，還有茅臺集團酒店經營管理有限公司。消費者可在通過后者在外地的合作方購買，也可在5月22日至6月22日到茅臺鎮的茅臺國際大酒店提貨。

21點評：茅臺國際大酒店歸屬于貴州茅臺（600519.SH）上市公司旗下，但相比門店覆蓋全國、可全年銷售的冰淇淋，月餅和粽子的銷售周期短、總量少，對上市公司業績的提振作用相當有限。不過從去年月餅市價翻倍、一盒難求可以看出，茅臺二字仍然有極大的品牌價值可挖掘。

酒鬼酒：五一動銷提升，宴席酒銷售增長

酒鬼酒（000799.SZ ）5月22日召開了2022年業績說明會。董事長王浩介紹，五一后動銷比去年大幅度提升，整體銷售速度和庫存水平，均比一季度有所改善。有投資者問到白酒成本上漲是否考慮提價，副總經理王哲表示，目前沒有漲價計劃。

對旗下52度內參酒全年控量800噸后，酒鬼酒方面透露，公司會豐富內參銷售品項，保證經銷商利潤，目前內參酒的庫存大致是全年銷售的35%至40%，端午節后不會單純加大發貨，未來2-3個月將實現內參酒更加良性動銷。

內參銷售公司成為投資者關注的一項重點。酒鬼酒2018年底成立了內參銷售公司，30多家大經銷商入股，綁定廠商利益。

對于投資者認為內參銷售公司為完成目標采取壓貨、不愿意做市場等擔心，王浩表示，內參酒銷售公司是獨立的民營制企業，類似于內參在全國的銷售平臺，內參股東除了分紅之外，和全國經銷商權益一致，不存在獨家經銷商不愿意做市場的說法，其品牌的投入以酒鬼酒公司為投入主體，其銷售目標不是唯一目標，動銷、消費者培育、活動執行、網點增加等重點工作均為考核指標。

紅壇是酒鬼酒近年力推的次高端單品，今年成立了事業部專項推廣。王哲介紹，目前紅壇大單品戰略效果很好，今年紅壇整個動銷大幅度提升，目前紅壇大單品的銷量占整體銷量的20%以上，2023年大單品銷量及占比均會進一步提升。

關于宴席酒的產品策略，副董事長、總經理鄭軼表示，湖南省內宴席市場是重中之重，去年以來，公司借助品銷聯動，通過《中國婚禮》節目傳播，配合廣泛的宴席政策宣傳和消費者掃碼獎勵，持續加大宴席推廣力度。據其透露，2023年酒鬼酒的宴席市場實際銷售數據大幅度增長，婚宴市場推進廣度和深度進一步提升，特別是湖南市場，紅壇酒鬼酒宴席使用量成倍增長，已經超越競品，在全國市場正在努力追趕競品。

21點評：從管理層表述來看，當前酒鬼酒的業務重心在兩方面：一是控制高端產品內參的出貨節奏、幫助渠道繼續消化庫存，從而穩定價格保證順銷，二是通過力推新的大單品、強化省內銷售來擴大市場份額，尋找增量。 

汾酒將提價、青花郎開始控貨

5月26日市場傳出消息稱，汾酒產品將于6月20日執行提價，其中汾酒青花20高度每瓶漲20元、低度每瓶漲18元；53度青花30（850ml）漲價200元/瓶，此外玻汾等汾酒光瓶產品每瓶將漲價1元。

而22日郎酒旗下青花郎發布通知，為推動市場良性健康發展，推動產品價值回歸，保障市場供求平衡，郎酒已對青花郎、紅運郎、青云郎等產品全面控制發貨。青花郎方面表示，對前期商家反映的價格波動，公司將主動調控市場供應量，并持續加大走出去和請進來的數量擴大需求；重視線上線下市場秩序，完善內部管理考核機制，推動青花郎價值回歸不動搖。

21點評：控貨和提價是白酒企業調節市場供需的重要手段，主要是為控制渠道庫存、保證經銷商的利潤空間，從而穩定品牌形象和酒企自身利益。今年以來已有汾酒、青花郎、瀘州老窖特曲、今世緣的國緣、洋河夢之藍M6+等多個產品提出控貨。今年提價的產品包括汾酒、珍酒、牛欄山陳釀、舍得的品味舍得系列、瀘州老窖的低度窖齡酒等等。

珠江啤酒加碼高端：將在全國布局500家原漿門店

5月25日，珠江啤酒（002461.SZ）宣布推出珠江原漿、珠江識嘆、雪堡精釀IPA、南越虎尊啤酒等多款高端啤酒，還與茶飲品牌丘大叔合作推出聯名茶飲。其中，珠江原漿、珠江識嘆、雪堡精釀的售價在10元~20元/罐，南越虎尊啤酒的售價則為398元/瓶。同時珠江啤酒透露，今年將加速推進“珠江原漿”門店的布局，計劃在全國布局500家門店。

金種子酒高管將集體增持

金種子酒（600199.SH）5月22日晚間公告，部分董事及高級管理人員擬于5月23日起6個月內，通過集中競價交易方式增持公司股份，合計增持金額不低于320萬元且不超過420 萬元。

公告顯示，此次計劃增持的包括總經理何秀俠、副總經理何武勇、總工程師楊紅文、副總經理徐三能、副總經理楊云、董秘金彪和財務總監金昊，其中總經理何秀俠擬增持約100萬元-120萬元。

在公告前，徐三能持有5600 股，金昊持有13000股，其他人員未持有公司股票。

今世緣高管團隊換屆

5月22日今世緣（603369.SH）召開了第五屆董事會第一次會議，會上經董事會全體董事投票表決，選舉顧祥悅為公司第五屆董事會董事長、吳建峰為公司第五屆董事會副董事長，此外吳建峰、羊棟、王衛東、方志華、胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和擔任公司副總經理。

青島啤酒解除9萬多股限售

青島啤酒（600600.SH）5月22日公告，從5月26日起限制性股票激勵計劃的第一個解除限售期解鎖。這批股票共有33名骨干人員的96670股，對應2020年的業績考核達標。

劉彥龍連任老白干酒董事長

5月24日，老白干酒（600559.SH）召開第八屆董事會第一次會議，劉彥龍當選公司董事長，王占剛、張煜行當選副董事長。劉彥龍2013年11月以來一直任董事長。

古井貢酒回應全國化進展

5月23日，古井貢酒（000596.SZ）召開2022年度網上業績說明會，表示當前回款、發貨、動銷正常，價格穩定。古井貢酒方面透露，在全國化方面堅持“全國化、次高端”戰略，聚焦蘇魯豫浙冀等市場，逐步向全國其他市場進行輻射，主推產品線為古20、古16、古8。目前全國化覆蓋率達到70%以上，省內、省外結構比為6：4。

行業要聞

今年前五月新增酒類企業同比顯著下滑

天眼查數據顯示，今年以來（1月1日至5月22日）中國酒類新增注冊企業數為1401家，而2018年至2022年同期中國酒類新增注冊企業規模分別為8799家、6569家、4291家、3397家和3294家?？梢钥吹剑袊略鼍祁愖云髽I規模在2019年、2022年出現了兩次明顯的下滑。

今年以來新增的1401家酒類新增注冊企業中，個體工商戶與個人獨資等小微企業多達1289家，大部分為酒類銷售相關企業，而規模及以上企業（注冊金額超2000萬元）僅有5家，較前五年有所下滑。