21世紀經濟報道記者肖夏

上周（2023年12月25日-12月31日），大盤觸底反彈，釀酒板塊率先回升，白酒周內漲幅近5%，啤酒股也止跌回升。這一周，茅臺、習酒、今世緣等紛紛召開年度大會官宣全年業績和來年規劃，劍南春、舍得酒業則同步提價爭奪渠道資金。茅臺、習酒、洋河還在旺季推出了新品。

回顧2023年，白酒板塊整體下跌約15%，僅有貴州茅臺（漲2.65%）和皇臺酒業（漲5.14%）全年股價上漲，其他白酒股年內股價全部下跌，跌幅最大的酒鬼酒下跌約46%。啤酒板塊除ST西發外，全部下跌，龍頭啤酒股跌幅都在三成及以上。

從年末最后一周披露的情況來看，知名白酒企業去年表現依然突出。茅臺、習酒、郎酒、古井貢酒、今世緣、西鳳酒紛紛官宣了全年業績，行業百億級酒企數量回升。 

酒企動態

茅臺年度市場工作會：首次實現“雙千億”目標 多項業務超預期

2023年12月29日至31日，茅臺集團2024年度市場工作會在海南三亞海棠灣茅臺度假村召開，今年參會人數超4000人，創歷史之最。會上公布了多項關鍵經營數據。

2023年茅臺集團實現營收1639億元，同比增長20%，再創歷史新高，相比2021年增加了近600億元。其中，酒類板塊預計可以實現營收超1500億元，利潤有望超1000億元，分別同比增長18%和16%，這是茅臺集團首次實現營收、利潤“雙千億”目標。

渠道拓展方面，2023年茅臺酒新增企業建檔客戶8000家，醬香酒新增試銷商17家，保健酒新增經銷商865家，葡萄酒新增經銷商444家，藍莓酒新增經銷商434家。

上市公司貴州茅臺（600519.SH）方面，2023年度貴州茅臺生產茅臺酒基酒約5.72萬噸，系列酒基酒約4.29萬噸；預計實現營業總收入約1495億元，同比增長約17.2%；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約735億元，同比增長約17.2%，超出原計劃的營業總收入增長15%的年度目標。值得注意的是，這是系列酒首次突破200億元大關，其中茅臺1935上市700天銷售額突破百億大關。

2024年，貴州茅臺將重點加大精品茅臺、生肖酒、100ml飛天茅臺酒、二十四節氣酒及巽風酒的市場投入力度。茅臺市場工作會期間還發布了兩款新品：分別是致敬敦煌飛天元素的“貴州茅臺酒（散花飛天）”以及首款社群共釀“貴州茅臺酒（巽風）”，前者規格為53度、500ml，后者規格為53度、375ml。i茅臺已開始預售散花飛天，用戶完成相關任務后有機會申購。

（貴州茅臺酒散花飛天）

業績超預期與茅臺力推數字化營銷分不開。2023年“i茅臺”數字營銷平臺注冊用戶超5300萬人，日活用戶超480萬人，平臺累計交易額達443億元。

集團層面的酒類業務同樣表現突出。茅臺集團保健酒業公司2024年市場工作會披露，2023年保健酒公司營收47.43億元，同比增長30%。其旗下百元級醬酒臺源酒2023年上市第一年，斬獲了10億元+的營收，成為保健酒公司歷史上第一款10億元級別大單品。

在創新業務方面，2023年茅臺冰淇淋事業部實現營收4.3億元，同比增長8.24%。2024年茅臺冰淇淋事業部也定下了“美酒+美食”版塊近6億的任務目標。2023年，茅臺冰淇淋已在全國31個省市共計113個城市布局了34家旗艦店、96家體驗店和76家快閃店，并完成了第三代茅臺專賣店、自營店的入駐，全面、超額完成了年度目標任務。

在國際化方面，2024年開始茅臺將逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團家族產品的出口量，力爭在2027年實現“國際出口市場營業收入超100億元”的目標，出口量兼顧好國內、國際兩個市場，推動形成“互為支撐、互為補充”的新格局。

舍得、劍南春同步提價  茅臺系列酒也要提價了

2023年12月28日，四川沱牌舍得營銷有限公司發通知：自2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及慶典裝）經銷商出廠價上調 20元/瓶。品味舍得為舍得酒業（600702.SH）旗下核心大單品。而此前一天，劍南春旗下核心大單品水晶劍也傳出消息，出廠價將提價20元/瓶。

此外，在茅臺酒兩個月前提價后，貴州茅臺（600519.SH）的兩款系列酒產品也要提價，醬香經典的出廠價提價10元至218元/瓶，茅臺王子酒（金王子）提價20元至178元/瓶。

21點評：品味舍得和劍南春水晶劍均定位于次高端價格帶，幾乎同時提價目的為了搶奪經銷商資金。武漢京魁科技董事長肖竹青介紹，很多經銷商都經營著多個品牌，比如在四川省內，舍得酒、劍南春的二批商、煙酒行終端網絡重合度很高，跟進哪個廠家漲價政策打款進貨，就意味著可能需要放棄另一個品牌。

古井貢酒官宣突破200億元

2023年12月29日，古井集團黨委書記、董事長梁金輝在《2024致全體員工的一封信》中正式宣布：2023年古井人即將成功跨越200億。按照此前披露的規劃，古井貢酒（000596.SZ）2023年的營收目標是201億元。

郎酒稱2023年回款、出貨創歷史新高

郎酒2023年12月31日披露，2023年度營銷數據顯示，公司回款、市場出貨兩項關鍵數據雙創歷史新高。郎酒2023年12月29日傍晚還公告，即日起第四代青花郎公司已銷售完畢，即日起停止接收訂單。郎酒在今年重陽下沙大典上推出了第五代青花郎，建議零售價1499元/瓶，與第四代保持一致。

習酒稱完成2023全年業務  發布2000元+新品

2023年習酒年度經銷商大會上，習酒方面披露，在習酒集團啟程之年，習酒圓滿完成貴州省委、省政府高質量發展戰略布局和下達的各項指標，圓滿完成公司年度既定發展目標。但未明確披露全年銷售額規模，2022年習酒披露含稅銷售收入超過200億元。

大會披露，2023年習酒全年共計新增核心聯盟商、陳列網點約8萬家，有效終端保有量達到26萬家以上，全年累計開瓶數量接近2000萬瓶。截至12月20日，習酒會員俱樂部共擁有注冊會員1322萬人，其中今年新增514萬人，日活18萬人以上。

當天，習酒還發布了超高端產品“君品習酒·崇禮”，產品定價2000元以上，布局超高端價格帶，其器型傳承窖藏1988的經典鼓形瓶，并將作為習酒品牌符號的載體，為產品文化賦能。

（習酒兩千元級新品君品習酒·崇禮）

今世緣官宣“雙百億”目標，未來3到5年是躋身一線白酒關鍵期

2023年12月28日下午今世緣（603369.SH）公告，公司初步核算，2023年度預計實現營業總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。成為當前第七家百億級白酒上市公司。

在12月29日的今世緣發展大會上，顧祥悅宣布了未來今世緣的發展目標：第一階段到2025年，全力以赴邁入150億級酒企行列；第二階段從2026年到2030年，實現省內引領競爭，省外周邊化、板塊化；第三階段到2035年，實現集約高效發展，進入創新型企業前列。

今世緣副總經理胡躍吾介紹了今世緣“雙百億”戰略路徑規劃：2024年是今世緣酒業開啟后百億、擁抱雙百億的起步之年，將堅持“多品牌、單聚焦、全國化”發展戰略。其中，國緣聚焦300元至800元價格賽道，進行全國化一體布局，致力于成為千元以下第一梯隊品牌；今世緣聚焦100元至300元價格賽道，以年輕化、大眾化拓展日常消費場景，致力成為中高端優勢新銳品牌；高溝聚焦中高線光瓶酒市場。

這是國緣首次明確“千元以下第一梯隊品牌”這一定位。胡躍吾解釋，“千元以上價格賽道競爭格局已經基本形成，‘茅五’占據了80%以上的份額，但千元之下頭馬領跑的局面還沒形成?！?/p>

在全國化方面，今世緣將貫徹“當前全國化就是周邊化、板塊化”的理念，聚集國緣品牌、聚焦板塊打造、聚焦顧客創造，將以“三年不盈利、三年30億”預算規劃省外市場投入，集聚人財物銷資源，聚焦“10+N”重點地級板塊，不斷累積品牌勢能，加快攻城拔寨進程。

西鳳酒2023年銷售規模破百億

百億慶典暨西鳳酒2023年度全國經銷商、供應商表彰大會將于2024年1月6日舉行，西鳳酒2023年銷售規模已成功突破百億，預計將在大會上官宣。

燕京啤酒2023年利潤同比增長至少六成以上，四季度再度虧損

燕京啤酒（000729.SZ）2024年1月1日晚間披露，預計2023年實現歸屬上市公司股東凈利潤5.75億元至6.85億元，同比增長63.22%到94.44%。2023年12月29日，燕京啤酒股價一度大跌超7%，最終收盤跌4.75%。

21點評：值得注意的是，燕京啤酒2023年前三季度歸母凈利潤為9.56億元，這意味著其四季度虧損在3億元以上。四季度虧損是燕京啤酒近年業績的一大規律，如2022年前三季度盈利6.73億元，最終全年盈利2.28億元，四季度虧損4.45億元。

1919新成立兩大集團 布局本地生活業務

2023年末，1919集團新成立兩大集團公司——1919數字商業集團，旗下主營快喝業務和電商業務；1919本地生活集團，旗下主營吃喝業務、好耍業務、酒館業務、酒旅業務、品鑒館業務。1919通過“酒+”形式，覆蓋餐廳、夜店、 社交、文旅、團購等在內的消費場景，布局本地生活業務。

洋河聯手京東 推出新品夢之藍JD20

2023年12月29日，洋河·夢之藍JD20于京東超市上市，預售價格968元/瓶，首發限量預售1000箱。洋河方面稱，洋河·夢之藍JD20作為“酒+互聯網”的最佳實踐，也是洋河與京東戰略合作的標志性產品。從產品名來看，JD20既是紀念京東20周年，也是以“經典”紀念夢之藍系列問世20周年。

永輝超市加碼酒業投資

2023年12月20日，貴州悠藏酒業有限公司成立，法定代表人為林恩平，注冊資本500萬人民幣，股權全景穿透圖顯示，該公司由永輝超市（601933.SH）旗下永輝彩食鮮發展有限公司全資持股。

稻花香創始人蔡宏柱去世

湖北知名酒企稻花香創始人、稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱2023年12月24日晚因病逝世。稻花香集團官網已轉黑白。蔡宏柱1982年成立了稻花香集團，2022年稻花香集團位居中國企業500強第379位，收入585億元。

2018年起，蔡宏柱之子蔡開云接掌稻花香集團和稻花香酒業。中國酒類流通協會、湖北省酒類流通協會等紛紛發表唁電，高度評價蔡宏柱對湖北乃至中國酒類行業做出的重要貢獻。

行業要聞

遵義2023年前10月白酒產值破千億 保持兩位數增長

遵義日報報道，市工業和能源局的統計數據顯示，2023年1至10月，全市醬香白酒產業完成產值1000.69億元，同比增長14.2%。 ???

瀘州2024年酒業營收、利潤要保持兩位數增長

12月27日，瀘州市第九屆人民代表大會第三次會議開幕，會上工作報告提到，2024年要在六方面做好相關工作，其中包括確保酒業營業收入 、利潤總額保持兩位數以上增長。 ???

券商觀酒

華創證券：短期關注2024年目標及春節回款

華創證券2023年12月25日發表研報，認為11月以來白酒板塊持續承壓回調，一是市場對來年及中長期消費需求預期走弱，擔憂白酒宴席同比效應收窄、價格帶進一步分化。二是對春節景氣度預期不高，渠道回款積極性一般，疊加部分輿情影響，市場擔憂價盤等指標進一步下行。三是擔心來年酒企業績完成確定性及質量。多因素共振下市場擔憂情緒放大，盡管基本面環比/同比看均未明顯下行，但估值切換遲遲未推進，反而進一步下行。

研報認為，短期來年目標及春節回款成為核心觀測點。結合各酒企年底經銷商會議及渠道反饋，各酒企來年目標多保持積極、未明顯降速。相應春節回款上更加追求份額及確定性，一是回款節點前置、比例要求略增，本月多已開啟回款；二是五糧液及以下酒企多放開票據等金融政策支持。三是雖渠道端觀望及拖延情緒較重，信心尚待修復，但實際現金流尚可，頭部品牌春節開門紅有望順利實現。

天風證券：2024年白酒投資關注六大趨勢

天風證券2023年12月28日發布2024年白酒投資策略，稱2024年白酒行業進入“集中度提升驅動”、“終端為王”的“弱景氣周期”新三大周期，六大趨勢演繹。六大趨勢包括：“終端為王”階段下，數字/資金比拼加??；名酒下沉&區域酒突圍均發力“精耕/深耕”；高端酒再迎提價潮，批價波動整體收斂；次高端酒輕裝上陣，區域酒擁抱大眾擴容；醬酒市場仍大有可為；進攻為2024年主基調，份額搶奪戰持續。2024年，白酒消費升級與降級并存，集中度提升為行業驅動力。