打開朋友圈

你有時會不會刷到一條特別的“官宣”

一位很久沒見的好友突然說

“從今天開始，成為一名保險代理人”

保險代理

在很多人的印象里

就等于“賣保險的”

其實，這是十分久遠的刻板印象

在與我們生老病死息息相關的保險業中

保險代理人

是一群我們最熟悉，又最陌生的人

在中國

保險代理人并不是一個新鮮職業

發展至今已有三十余年的歷史

1992年

中國內地引進第一家外資保險公司

那時，國人對保險的認知仍相對空白

兩年后

平安正式將代理人營銷制度引入中國壽險業

還制定了國內第一套代理人制度“基本法”

并隨著平安全國各地分公司的開設

向更多人普及了保險理念

后來，其他保險公司紛紛效仿

大街小巷上出現了更多保險代理人

成為中國經濟社會發展、國民家庭財富積累下

一道新潮風景線

到2015年

新保險法取代了保險銷售代理制度

行業門檻進一步降低

從業人員在2019年達到頂峰

整整有912萬人

但這樣的“人海戰術”并不長久

隨著經濟發展

中國新中產家庭涌現

消費者無論是經濟水平還是保險觀念都發生很大變化

這些趨勢

倒逼保險代理人這一職業

從野蠻的粗放生長

轉向高質量、精細化

他們不再是單純的保險推銷員

更是專業的保險和財富規劃師

還是醫療、養老等珍稀資源的鏈接者

新時期的保險代理人

一部分來自原有隊伍的轉型升級

更大部分來自對外招募

他們擁有“三高”特征

高學歷、高素質、高專業

稱得上是“新質代理人”

我們曾統計近年保險代理人的情況

七成在大專以上

約三分之一有本科及以上學位

有90.82%則是跨行業人才

來自管理、法律、計算機等各行各業

為了讓精英隊伍持續壯大

2020年以來，66家布局個險的人身險公司中

至少21家推出或升級了專門的精英代理人隊伍培養計劃

例如平安人壽便推出“優+計劃”

不惜斥資10億元招募、培養新人

2024年

平安將代理人品牌升級為“保險康養顧問”

依托集團“綜合金融+醫療養老”的戰略布局

保險康養顧問們將從客戶需求出發

提供全生命周期的財富、健康和養老一站式解決方案

2024年平安新入職的保險代理人中

13.6%來自金融業

8.3%來自地產業

還不乏大廠中高層

截至2024年9月底

平安人壽的代理人隊伍中

高學歷占比不斷提高

大專及以上學歷人力占比提升至48%

同比提升4.3個百分點

而且近兩年平安人壽的新增代理人中

有近600位都來自國內TOP 10院校

新時期代理人中

不乏有著豐富資源、人脈、專業積累的中生代

據《2024中國保險中介市場生態白皮書》

35-54歲正是保險代理人的主要從業年齡段

占比超過七成

不像大廠人有“中年失業”焦慮

35歲在保險界正是闖的年紀

保險公司為精英代理人們準備了充分的發展平臺

例如平安人壽的“三好五星”評價體系、

隊伍分層精細化經營的管理策略

都幫助代理人把自己的資源積累更好地變為可觀的收入

2024年

平安壽險的代理人人均月收入1.2萬元

同比增長10.8%

在平安

年收入超10萬元的代理人占比近三成

年收入超30萬元的代理人有近3萬人

“賣保險”等于“低端銷售”的標簽逐漸被撕下

兼具風險保障、財富管理、醫療養老多重價值的保險

其含金量在老齡化社會里日漸上升

十年來

中國保險業保費收入實現翻倍

新業務更是增長迅猛

以平安為例

2024年前三季度

平安壽險及健康險新業務價值達成351.6億元

同比增長34.1%

其中代理人人均新業務價值同比增長54.7%

保險代理人成了一個市場前景廣闊、發展潛力十足的“新質職業”

因而越來越多人愿意投身其中

并官宣自己“保險人”的身份

市場廣闊、沒有年齡歧視、平臺資源充足

再加上工作時間自由

這樣的新質職業

真正讓身處壓力層的中生代

實現事業、家庭兩不誤

可以說

巴菲特讓全世界重視保險

而精英代理人讓更多人切實享受到保險的益處

隨著精英代理人隊伍的擴大

專業的人帶來專業的服務

并獲得與之相配的經濟回報

這是保險公司、代理人和每個投保人最大的三贏