21世紀經濟報道記者 焦文娟 廣州報道
2月5日，蛇年開工第一天，小鵬汽車 CEO 何小鵬向全體員工發了一封開工信，《21汽車·一見Auto》獲悉了這封信的內容。
何小鵬說，2024年是小鵬汽車成立第十年，也是在“在血海里游泳”的一年。2024年前三季度，小鵬分別交付新車2.2萬、3萬、4.7萬輛，直到第四季度，小鵬交付量達到9.2萬輛，實現逆勢增長。
今年 1 月，小鵬交付新車 3.04 萬輛，同比增長 268%，成為新勢力車企月交付量第一，迎來“交付量開門紅”。何小鵬認為，銷量的增長離不開“去年在連續爆款戰役中鍛造出來的交付能力。”
何小鵬認為，2025-2027年將是中國汽車行業“最卷的三年”，對小鵬而言是“最關鍵的三年”，同時也一定是“最有機遇的三年”。
對于2025年的交付目標，在今日的廣東省高質量發展大會上，何小鵬表示，2025年有信心實現“交付量同比翻一番”。
2024年，小鵬全年交付19萬輛，同比增長34.2%。同期，蔚來是22萬輛，理想是50萬輛。按照何小鵬的規劃，2025年，小鵬將交付新車近40萬輛。
在開工信中，何小鵬談了產品、AI、組織、全球化和行業競爭5個重要話題，給出一張小鵬汽車如何穿越2025年的“作戰圖譜”。
談產品：幾乎每個季度都有重磅新品和改款
小鵬目前共有小鵬P7+、小鵬M03、小鵬X9、小鵬G9、小鵬G6、小鵬P7i和小鵬P5共7款車在售。進入 2024 年，小鵬下半年憑借 MONA M03、P7+ 兩款新車實現銷量翻盤，毛利率一年內累計提升約 20 個百分點，與大眾的合作也推向深入。
何小鵬開工信中說，從2025年開始，市場競爭只會更加激烈，要想從淘汰賽中突圍，“我們要打好手里的牌”。
小鵬汽車未來三年的核心產品策略是——在清晰的產品圖譜上做精、做差異、做全球。
2025年，小鵬汽車計劃推出多款新車和年度改款，包括首次推出的超級電動版本的新車型，幾乎每個季度都有重磅新品和改款。何小鵬將這些產品稱為“細分市場都是強勁的‘大殺器’。”
何小鵬在此前三季度電話會上透露，2025年小鵬汽車將推出至少四款新車，包括首款小鵬首款鯤鵬超級電動體系車型，以及首次推出的增程車型。
從工信部申報信息來看，新款小鵬G6、G9和X9已經出現在工信部名錄。1月，定位中大型SUV的小鵬G7已完成工信部申報，有消息稱該車型預計將在2025年上半年上市。
談AI：今年下半年將率先實現L3級別全場景自動駕駛
2024年是小鵬汽車成立的第十年，在AI上車方面也有突破性進展。2024年5月，小鵬實現國內首個端到端大模型上車；到11月，小鵬發布了一段式端到端大模型。
走向下一個十年，小鵬汽車的底氣還是AI。
何小鵬多次在公開場合強調，下一個十年，小鵬汽車的目標是成為“面向全球的AI汽車公司”。在開工信中，何小鵬再次重申了AI這一歷史機遇，在此趨勢下，小鵬汽車的組織使命是“要成為全球用戶喜愛的智能科技企業”。
何小鵬說，2024年中國高階智駕的滲透率已經突破了10%，全球自動駕駛正在迎來新的拐點。2月5日，在廣東省高質量發展大會上，何小鵬透露，2025年，小鵬在AI上投入約45億元。
在開工信中，何小鵬為2025年立下的目標是——下半年將率先實現L3級別全場景自動駕駛，由此，AI汽車將會進入“iPhone4時代”。
談全球化：出海業務拓展到全球超過60個國家和地區
在2024年的巴黎車展上，小鵬公布了其出海2.0戰略。未來十年，小鵬汽車目標為海外銷量占公司總銷量的一半。
此次開工信中，何小鵬表示，2025年內，小鵬汽車的出海業務要拓展到全球超過60個國家和地區，目標是“成為中國新能源品牌出口銷量第一”。
要想實現目標，現階段的小鵬并不輕松。小鵬汽車披露的2024年三季度報顯示，小鵬第三季度海外銷量環比增長70%，占公司總銷量的15%，創下歷史新高。以此計算，小鵬去年三季度的海外銷量約7000輛，月均2300余輛。但同期奇瑞的海外銷量為29.7萬輛，上汽海外銷量為25.2萬輛，長城海外銷量達12.3萬輛，小鵬距離他們仍有不小差距。
1月31日，小鵬汽車正式官宣，進軍愛爾蘭、芬蘭市場。盡管出海2.0戰略加速邁進，但何小鵬還指出了目前小鵬汽車出海存在的問題，如全球化的NPS表現并不好。他表示，對于出海業務存在的問題，從2025年開始認真對待和做好。
在新目標下，何小鵬對內部有更嚴格的要求。“我們每一個人對自己的要求，也因此要提高10倍甚至上百倍。”何小鵬說，“做到了，我們必將成為世界級的優秀人才，團隊也必將是世界級的優秀團隊。”
談組織：擴招超過6000名員工，行穩致遠
在組織層面，何小鵬要打好三張牌。
第一張牌是“行穩致遠的落地”。何小鵬稱，今年將多次召開戰略規劃會，保持“短周期敏捷微調”。同時，戰略落地要配合OKR的互鎖，何小鵬期待各部門各團隊之間要真正做到目標和關鍵結果相互配合和促進。他補充，OKR的PDCA（質量管理的計劃、執行、檢查、處理四個階段）也要做好。
第二張牌是“人才戰略”。何小鵬表示，2025年將大力加強人才梯隊建設，在全球范圍內擴招超6000名員工。
何小鵬還在開工信中提到了今年人才建設中的“千將計劃”和“探索者計劃”，“千將計劃”面向核心關鍵崗位做好干部儲備和運營；“探索者計劃”將繼續培育小鵬體系的內生力量，組建生力軍，從今年開始探索者占比將會逐年提升。
第三張牌是“自我涅槃”。何小鵬把與頂級對手的過招的路徑形容為“自我涅槃”，“要與頂級的對手過招，就要時刻深度思考和對比自己的差距，不斷提高自己，把產品的成本、質量、技術的細節做得更好，才能穩住下限，不斷提升上限。”
他認為，堅持學習，不斷向行業的領先者對標其優點，拼命向牛人請教，再瘋狂PDCA實踐，就能實現自我涅槃。
