文 / 何己派 編輯/鄢子為
一家北京炒股軟件公司，率先交了答卷。
1月25日，指南針發(fā)布年報(bào)，2024年收入為15.29億元，凈利潤1.04億元，同比增長43.5%。
業(yè)績增長，源于證券業(yè)務(wù)給力。
其收購的麥高證券，傭金收入2.4億元，投資收益1.4億元，尤其四季度收益頗豐。
這家券商業(yè)的后起之秀，兩位實(shí)控人黃少雄、徐兵非常低調(diào)，在內(nèi)部無任何職務(wù)，運(yùn)營放手給管理層。
嘗到甜頭后，以董事長頓衡為首的高管層，再度出手，并購一家基金公司。
12月底，其發(fā)布公告稱，先鋒基金34.2%股權(quán)，已登記至名下，加上此前持有的5%股份，共持股39.2%。
這意味著，它又多了一張基金牌照，未來將多一份收入進(jìn)賬。
對標(biāo)東財(cái)
52歲的頓衡，是美籍華人，曾就職于北京掌上網(wǎng)科技，在指南針只打過兩份工，董事會(huì)秘書、董事長，未持股。
效仿“東方財(cái)富”，其走了一條類似的路。
東財(cái)豪擲40億元收購西藏同信證券，順利進(jìn)階為互聯(lián)網(wǎng)券商，造血能力強(qiáng)悍，一年凈賺超80億元。
珠玉在前，頓衡團(tuán)隊(duì)拍板收購，2022年斥資15億元，取得網(wǎng)信證券100%股權(quán)，后將其更名為“麥高證券”，拿到券商牌照，順利開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)。
只拿券商牌照還不夠。
管理層又盯上基金牌照，參與司法拍賣，以1.1億元的價(jià)格，競得先鋒基金1/3股權(quán)，成為其第一大股東。
指南針的業(yè)務(wù)，主要圍繞中小投資者展開。關(guān)于收購原因，高層解釋，對比券商的資管產(chǎn)品，公募基金產(chǎn)品顆粒度更小，更方便中小投資者進(jìn)行分散投資。
該交易已經(jīng)完成，截至目前，公司持有先鋒基金39.2%股權(quán)。
頓衡團(tuán)隊(duì)有證券服務(wù)、公募基金服務(wù)傍身，加上原有的金融信息服務(wù)業(yè)務(wù)，朝著主打“一站式”的東財(cái)，又靠近一步。
截至12月底，指南針股東總?cè)藬?shù)約7.74萬。
“望子成龍”的股民，常忍不住追問管理層，頭頂“小東財(cái)”稱號(hào)的指南針，離大哥還有多遠(yuǎn)？
“相對東方財(cái)富，公司規(guī)模較小，希望在三到五年內(nèi)，逐步縮小差距。”指南針管理層回應(yīng)。
靴子未落
將麥高證券收入囊中后，頓衡團(tuán)隊(duì)一門心思抓緊重建。
為幫其更快步入正軌，他們安排精兵強(qiáng)將，如早年供職中信證券的宋成等人上馬，還在自家指南針股票APP內(nèi)，提供開戶入口，為麥高導(dǎo)流。
2024年以來，麥高證券各項(xiàng)業(yè)務(wù)恢復(fù)展業(yè)，規(guī)劃了一條以證券經(jīng)紀(jì)、融資融券等為基礎(chǔ)的發(fā)展路徑。
一系列動(dòng)作，收入、利潤的規(guī)模快速增長。
去年，麥高的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和自營業(yè)務(wù)，手續(xù)費(fèi)和傭金凈收入2.41億元，利息凈收入7631萬元，分別提高了162.8%和122.9%。只是，證券業(yè)務(wù)體量較低。
按頓衡團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，麥高定下目標(biāo)：
2024年底前，完善業(yè)務(wù)版圖，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)達(dá)到中游水平，排名40-50名左右；2026年底前，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名進(jìn)入行業(yè)前20。
眼下，麥高需要盡快推動(dòng)各業(yè)務(wù)線完成重建，融合金融信息服務(wù)與證券服務(wù)深度。招攬人才、IT建設(shè)、廣告投放等，種種環(huán)節(jié)都需要錢。
當(dāng)務(wù)之急是，30億元的定增。
2022年中，指南針披露定增方案，擬募資不超30億元，全部投入麥高證券，充實(shí)其資本金。
按官方所說，這筆定增“資金的到位，某種程度上決定了麥高證券未來諸多發(fā)展的步伐和節(jié)奏”。
苦等近三年，管理層在年報(bào)中披露，項(xiàng)目還在審核，各項(xiàng)工作正常推進(jìn)。
暖風(fēng)吹來
現(xiàn)在，指南針的基本盤，仍是金融信息服務(wù)。
說白了，頓衡團(tuán)隊(duì)賣的是炒股軟件，為投資者提供金融資訊及數(shù)據(jù)，收取使用費(fèi)。
其主打全贏系列和財(cái)富掌門系列等產(chǎn)品，定位偏中高端，價(jià)格普遍在千元以上。
以高端產(chǎn)品全贏私享家版為例，PC端價(jià)格為1.98萬元/年，包含一年3800元的數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)，宣稱擁有眾多功能。
比如，“私募英雄榜”，能讓“行蹤隱秘、招招見血的人裸奔”，背后在于利用私密數(shù)據(jù)源，對2億多個(gè)A股賬戶深度挖掘、清洗、對比。
官方稱，這款軟件對歷史成功率超70%的200個(gè)私募牛人與100個(gè)陽光私募賬戶，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控與跟蹤。
頓衡團(tuán)隊(duì)采用直銷模式賣軟件，以“體驗(yàn)式”進(jìn)行營銷獲客，即先免費(fèi)試用，再轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶，同許多互聯(lián)網(wǎng)公司推廣C端產(chǎn)品的做法類似。
這種模式，銷售費(fèi)用率較高，常年保持在40%以上；且金融信息服務(wù)，與資本市場景氣度高度關(guān)聯(lián)，波動(dòng)性較大。
2024年10月，證券市場火爆，公司吃到紅利，四季度凈利潤為2.14億元，抹平二三季度虧損。
眼下，指南針基本面改善，截至1月27日，其高達(dá)370億元的市值，相當(dāng)部分來自高預(yù)期。
未來真正的造化，得看管理層的本事。
