21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者吳斌 上海報(bào)道

2025年，保護(hù)主義陰云籠罩，中國(guó)企業(yè)出海面臨更多挑戰(zhàn)，如何防控風(fēng)險(xiǎn)、撥云見日是企業(yè)必須解決的難題。

中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理戴嘉近日在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，中國(guó)企業(yè)在走向全球的過程中將遇到復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)，包括法律、合規(guī)、政治、就業(yè)、環(huán)境、ESG、氣候和自然災(zāi)害等，需要全面的風(fēng)險(xiǎn)咨詢和解決方案。企業(yè)需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有前置性預(yù)判，實(shí)地了解出海目的地的市場(chǎng)情況和變化，和當(dāng)?shù)馗黝悪C(jī)構(gòu)保持良好的溝通和合作，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

近年來，中國(guó)對(duì)“一帶一路”共建國(guó)家的投資日益增多。戴嘉表示，目前中國(guó)企業(yè)的很多海外業(yè)務(wù)受益于共建“一帶一路”倡議，一些公司相關(guān)業(yè)務(wù)的比例非常高。在共建“一帶一路”倡議的助推下，中國(guó)企業(yè)的足跡遍布全球，他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的拓展中，既是機(jī)遇的探索者，也是風(fēng)險(xiǎn)的直面者。

另一方面，中國(guó)也在持續(xù)深化高水平對(duì)外開放。戴嘉認(rèn)為，中國(guó)高水平對(duì)外開放提供了一個(gè)非常好的交流環(huán)境，隨著中國(guó)進(jìn)一步改革開放，更多的外資參與者會(huì)使市場(chǎng)更多元化，推動(dòng)解決方案的多元化，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)愈發(fā)成熟。

展望未來，中國(guó)市場(chǎng)仍具有巨大成長(zhǎng)空間。戴嘉表示，中國(guó)已經(jīng)是世界上第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)，但保險(xiǎn)深度和密度其實(shí)相對(duì)比較低，所以發(fā)展空間非常大。民眾對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)保障的需求在快速提高，健康險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等領(lǐng)域的關(guān)注度提升，未來可以從國(guó)家重點(diǎn)投入的領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)力，例如芯片、養(yǎng)老等。

（中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理戴嘉，受訪者供圖）

中國(guó)企業(yè)出海如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)？

《21世紀(jì)》：作為成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，中國(guó)企業(yè)紛紛出海尋找增量市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜海外市場(chǎng)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？

戴嘉：中國(guó)企業(yè)出海的范圍很廣，不同的地方有各自的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)怡安的《客戶趨勢(shì)報(bào)告》，有一些重大的趨勢(shì)正在加劇企業(yè)在各地區(qū)經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定性和復(fù)雜性。這些趨勢(shì)包括貿(mào)易、技術(shù)、天氣和勞動(dòng)力，它們相互關(guān)聯(lián)，企業(yè)需要采取全新的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)企業(yè)在走向全球的過程中將遇到復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)，包括法律、合規(guī)、政治、就業(yè)、環(huán)境、ESG、氣候和自然災(zāi)害等，需要專業(yè)人士提供全面的風(fēng)險(xiǎn)咨詢和解決方案，確保解決方案符合公司的具體需求和應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)狀況。企業(yè)需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有前置性預(yù)判，實(shí)地了解出海目的地的市場(chǎng)情況和變化，和當(dāng)?shù)馗黝悪C(jī)構(gòu)保持良好的溝通和合作，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

《21世紀(jì)》：中企海外并購(gòu)大額交易明顯增多，怎樣防控風(fēng)險(xiǎn)？保護(hù)主義升溫，考慮到即使是日本制鐵收購(gòu)美國(guó)鋼鐵這類盟友間的交易也遭遇了政治阻力，保險(xiǎn)業(yè)如何為中國(guó)企業(yè)走出去保駕護(hù)航？

戴嘉：中企去海外進(jìn)行大額交易，為了保證并購(gòu)交易安全、防控風(fēng)險(xiǎn)，一般會(huì)采取一系列策略，包括委托專業(yè)人士組成項(xiàng)目小組對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行盡職調(diào)查，基于交易的行業(yè)、國(guó)家和收購(gòu)類型，確定盡職調(diào)查的范圍和側(cè)重點(diǎn)，了解公司的資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、債權(quán)債務(wù)、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)人事、日常風(fēng)險(xiǎn)管理等信息，從而評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)；通過交易雙方的陳述與保證、交割承諾、設(shè)定先決條件以及約定賠償責(zé)任等方式加以防范，或者通過特定的方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司等第三方，來降低交易有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)；聘請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)管理顧問和人力資源顧問等，對(duì)于并購(gòu)整合實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)提供建議，保證并購(gòu)后企業(yè)的順利整合。

并購(gòu)相關(guān)的保險(xiǎn)工具也可以幫助轉(zhuǎn)移部分風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)交易未知風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)解決方案有并購(gòu)保證保險(xiǎn)，旨在保護(hù)并購(gòu)交易中的各方免受因違反賣方根據(jù)買賣協(xié)議（SPA）向買方提供的保證和某些賠償而造成的財(cái)務(wù)損失。稅務(wù)責(zé)任保險(xiǎn)、訴訟保險(xiǎn)和一般或有風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)則分別針對(duì)具體的某個(gè)法律、合同或稅則解讀問題，保護(hù)因?yàn)樾「怕室阎L(fēng)險(xiǎn)帶來的災(zāi)難性后果。這些保險(xiǎn)產(chǎn)品為中企海外并購(gòu)提供了已知且固定的保費(fèi)成本，因此中企買方得以將因交易對(duì)手方違反陳述保證，或者某個(gè)具體隱患導(dǎo)致的財(cái)務(wù)損失風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，促成并購(gòu)交易的完成。

共建“一帶一路”倡議助力海外業(yè)務(wù)發(fā)展

《21世紀(jì)》：近年來，中國(guó)對(duì)“一帶一路”共建國(guó)家的投資日益增多，成為企業(yè)出海的重點(diǎn)方向，你觀察到了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

戴嘉：目前中國(guó)企業(yè)的很多海外業(yè)務(wù)受益于共建“一帶一路”倡議，我們內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)的比例非常高。在共建“一帶一路”倡議的助推下，中國(guó)企業(yè)的足跡遍布全球，他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的拓展中，既是機(jī)遇的探索者，也是風(fēng)險(xiǎn)的直面者。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，企業(yè)在出海過程中不可避免地會(huì)遇到一系列挑戰(zhàn)。比如，市場(chǎng)適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、用工合規(guī)挑戰(zhàn)、政治經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、人才派遣等難題。保險(xiǎn)主要的作用是作為有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，幫助企業(yè)將潛在風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的財(cái)務(wù)損失轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，減輕自身的負(fù)擔(dān)。比如員工福利保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)等。

《21世紀(jì)》：東南亞是企業(yè)出海熱門目的地，你觀察到了哪些新趨勢(shì)？《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有哪些幫助？

戴嘉：近年來東盟成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較穩(wěn)定的地區(qū)之一。中國(guó)和東盟經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)發(fā)展，雅萬高鐵、中老鐵路等項(xiàng)目是東盟與中國(guó)的成功合作范例，雙方繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域合作，同時(shí)加強(qiáng)供應(yīng)鏈互聯(lián)互通，有很多中國(guó)企業(yè)在東南亞建立了生產(chǎn)基地。隨著中國(guó)在東南亞的投入增加，我們從過去以單一客戶或者單一項(xiàng)目為基礎(chǔ)逐步轉(zhuǎn)化為以特定市場(chǎng)或特定區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)來制定解決方案。RCEP實(shí)施3年多來，為成員國(guó)提供了更大的市場(chǎng)準(zhǔn)入、更高效的資源配置、更穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，顯著推動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，中國(guó)是高質(zhì)量實(shí)施RCEP的積極推動(dòng)者。

挖掘新機(jī)遇

《21世紀(jì)》：中國(guó)正持續(xù)深化高水平對(duì)外開放，這一過程中你看到了哪些機(jī)遇？作為中國(guó)首家合資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)如何借助中糧集團(tuán)和怡安集團(tuán)的長(zhǎng)處？

戴嘉：中國(guó)高水平對(duì)外開放提供了一個(gè)非常好的交流環(huán)境，隨著中國(guó)進(jìn)一步改革開放，更多的外資參與者會(huì)使市場(chǎng)更多元化，推動(dòng)解決方案的多元化，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)會(huì)愈發(fā)成熟。中糧集團(tuán)是與新中國(guó)同齡的中央直屬大型國(guó)有企業(yè)，是全球布局、全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際化大糧商。怡安擁有全球網(wǎng)絡(luò)和本地專家，了解不同市場(chǎng)的監(jiān)管環(huán)境和保險(xiǎn)市場(chǎng)，其風(fēng)險(xiǎn)與人力資本經(jīng)驗(yàn)可以提供量身定制的創(chuàng)新解決方案，助力擁有國(guó)際業(yè)務(wù)或希望進(jìn)行全球擴(kuò)張的中國(guó)企業(yè)。

《21世紀(jì)》：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)占金融業(yè)總資產(chǎn)比例較低，約為7%，低于國(guó)際平均水平。相對(duì)于海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？未來發(fā)力的重點(diǎn)在哪些領(lǐng)域？

戴嘉：中國(guó)已經(jīng)是世界上第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)，但保險(xiǎn)深度和密度其實(shí)相對(duì)比較低，所以發(fā)展空間是非常大的。以前大家對(duì)保險(xiǎn)的了解可能停留在車險(xiǎn)等少數(shù)領(lǐng)域，但如今對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)保障的需求在快速提高，健康險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等領(lǐng)域的關(guān)注度提升。隨著經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化，我們會(huì)有很多特有的產(chǎn)業(yè)，也帶來了很多特定場(chǎng)景下的保險(xiǎn)需求，這方面的發(fā)展也會(huì)非常快。保險(xiǎn)市場(chǎng)雖然較前幾年增速有所放緩，但更多是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。未來破除保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化服務(wù)是關(guān)鍵，可以從國(guó)家重點(diǎn)投入的領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)力，例如芯片、養(yǎng)老等。