文/何己派 編輯/鄢子為
上海AI巨頭，努力轉(zhuǎn)型。
3月26日，商湯披露財(cái)報(bào)，去年凈虧損43億元，同比收窄33.7%。
“去年，我們對(duì)業(yè)務(wù)架構(gòu)，做了較大調(diào)整，高效集中資源，投向核心業(yè)務(wù)，即生成式AI和視覺(jué)AI?！碑?dāng)晚的業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)上，董事長(zhǎng)兼CEO徐立表示。
重中之重的生成式AI，已成為商湯最大收入來(lái)源，收入占比約64%。徐立說(shuō)，這是公司史上，最快突破20億元營(yíng)收規(guī)模的板塊。
創(chuàng)始人湯曉鷗逝世后，過(guò)去一年，徐立帶領(lǐng)的商湯，過(guò)得不平靜。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、組織重組，公司邊裁員，邊集中彈藥，尋找新出路。
重劃版圖
老師離開(kāi)已一年多，去年年底，徐立用1個(gè)半月時(shí)間，完成一輪大盤(pán)整。
他將新架構(gòu)定為“1+X”。
1即核心業(yè)務(wù)，生成式AI及視覺(jué)AI（傳統(tǒng)AI）；X指垂直領(lǐng)域生態(tài)，包括智能汽車(chē)“絕影”、家庭機(jī)器人“元蘿卜”、智慧醫(yī)療等。
這輪調(diào)整下來(lái)，截至2024年底，公司共有3756名員工，相當(dāng)于6個(gè)月時(shí)間，削減916人。
新架構(gòu)下，徐立團(tuán)隊(duì)重押生成式AI，確立“AI基礎(chǔ)設(shè)施（大裝置）-大模型（日日新）-應(yīng)用”的三位一體戰(zhàn)略。
按其設(shè)想，緊密集成應(yīng)用、模型和算力，以降低計(jì)算成本，一旦商業(yè)模式成熟，就能獲取足夠多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)可觀(guān)的商業(yè)回報(bào)。
“當(dāng)前無(wú)論是模型服務(wù)還是應(yīng)用服務(wù)，最后都等價(jià)于計(jì)算資源的變現(xiàn)。在中國(guó)，資源變現(xiàn)的商業(yè)模式，相對(duì)成熟。”徐立說(shuō)。
轉(zhuǎn)舵的新板塊，發(fā)展迅猛。
2024年，其生成式AI收入，突破24億元，同比增長(zhǎng)103%；貢獻(xiàn)的收入比重，從2023年的34.8%，提升至63.7%。
商湯稱(chēng)，市場(chǎng)對(duì)生成式AI模型訓(xùn)練、微調(diào)和推理的需求，爆發(fā)性增長(zhǎng)。
這塊業(yè)務(wù)能做大，多虧商湯幾年前就大手筆囤卡、搞“數(shù)字地產(chǎn)”。
公司早在2019年就投入使用第一個(gè)千卡GPU集群，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有ChatGPT。
在上海臨港投建的AIDC智算中心，占地面積約13萬(wàn)平方米，一砸就是56億元投資，投運(yùn)已三年。
現(xiàn)在，商湯手握的總算力規(guī)模，超2.3萬(wàn)Petaflops。
此長(zhǎng)彼消
生成式AI狂飆，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)減速。
商湯另外兩大業(yè)務(wù)，智能汽車(chē)、視覺(jué)AI，去年收入都下降不少。
其中，視覺(jué)AI收入，同比降幅達(dá)39.5%。公司解釋?zhuān)蚓劢垢哔|(zhì)量客戶(hù)，同時(shí)積極向視覺(jué)AI客戶(hù)推銷(xiāo)生成式AI。
徐立團(tuán)隊(duì)，靠計(jì)算機(jī)視覺(jué)起家，這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，有大量定制化項(xiàng)目，難以標(biāo)準(zhǔn)化，成本下不來(lái)，利潤(rùn)上不去，常年拖累業(yè)績(jī)，讓商湯淪為“勞動(dòng)密集型”企業(yè)。
剔腐生肌，徐立雙管齊下，變革老業(yè)務(wù)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)以求穩(wěn)為主，選摸透的成熟場(chǎng)景，加入新的AI能力。商湯提到三個(gè)挑選標(biāo)準(zhǔn)：差異化優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、利潤(rùn)率較高、現(xiàn)金流充沛。
海外市場(chǎng)，其大力拓增量，擴(kuò)大伙伴體系，重點(diǎn)賣(mài)能帶來(lái)重復(fù)性服務(wù)和授權(quán)收入的方案和產(chǎn)品。
現(xiàn)在，傳統(tǒng)AI的收入占比，不足三成。
電話(huà)會(huì)上，商湯CFO王征提到，視覺(jué)AI的客戶(hù)復(fù)購(gòu)率，明顯提升，該板塊合作超3年的長(zhǎng)期客戶(hù)，約占總量的4成。同時(shí)，海外市場(chǎng)大部分產(chǎn)品，都跟視覺(jué)AI相關(guān)。
未來(lái)，公司計(jì)劃將多模態(tài)模型能力，導(dǎo)入視覺(jué)AI業(yè)務(wù)。
不過(guò)，過(guò)去深耕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，部分負(fù)面影響仍未消弭。
負(fù)重前行的商湯，2018年至2024年，七年累虧超540億元。
連年虧損，影響投資者信心。截至3月28日收盤(pán)，商湯總市值為555億港元，較3000億港元的巔峰，相距甚遠(yuǎn)。
去年，公司貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)總額的賬齡，有所惡化。原因在于，大部分歷史收入，來(lái)自智慧城市這樣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，付款周期長(zhǎng)，部分客戶(hù)面臨暫時(shí)的預(yù)算限制。
多點(diǎn)開(kāi)花
虧損多年的商湯，渴望掙錢(qián)。
為充沛現(xiàn)金流，徐立團(tuán)隊(duì)加碼利潤(rùn)率更高的新業(yè)務(wù)，亦勒緊褲腰帶。過(guò)去一年，公司銷(xiāo)售開(kāi)支，同比下降20%，行政開(kāi)支亦減少3%。
此外，他欲借助生態(tài)手段，擴(kuò)大贏面。
戰(zhàn)略重組之后，拆分的各生態(tài)企業(yè)，設(shè)立獨(dú)立CEO，對(duì)各自業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，獲更靈活的激勵(lì)機(jī)制和融資通道。
這些放出去獨(dú)立奔跑的“小將”， 聚焦各自耕耘的細(xì)分市場(chǎng)，今年拿錢(qián)頻頻。
1月，商湯善惠完成A輪融資，由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投。其主攻零售場(chǎng)景，服務(wù)無(wú)人零售運(yùn)營(yíng)商和零售品牌客戶(hù)，正發(fā)展海外市場(chǎng)。
緊接著，商湯醫(yī)療完成過(guò)億元Pre-A輪融資，款項(xiàng)將用于推廣其醫(yī)療大模型“大醫(yī)”及“SenseCare智慧醫(yī)院”綜合解決方案。
商湯表示，自2024年底至2025年初，5家生態(tài)企業(yè)，完成對(duì)外融資。
多點(diǎn)開(kāi)花，徐立想得很明白，技術(shù)再通用、再基礎(chǔ)，也只是工具，“場(chǎng)景化始終是技術(shù)走向大眾、實(shí)現(xiàn)商用的關(guān)鍵?！?/p>
在他眼里，可能創(chuàng)造巨大行業(yè)機(jī)會(huì)的超級(jí)應(yīng)用，有三個(gè)，分別是機(jī)器人、AI助手/AI伴侶、自動(dòng)駕駛。
其中，機(jī)器人領(lǐng)域，徐立認(rèn)為，“在有生之年，人類(lèi)將與機(jī)器人共存，它們的數(shù)量甚至可能超過(guò)全球人類(lèi)人口。這種可能性，超過(guò)50%?！?/p>
諸多努力，是否能提升盈利能力，時(shí)間會(huì)給出答案。
