21世紀經濟報道記者駱軼琪 廣州報道

AI大模型時代到來，正打開新一輪手機廠商競速的窗口期。

“我們一直在叩問自己，星紀魅族還能成功嗎？”星紀魅族首席運營官廖清紅在近日舉行的溝通會上坦言，手機和汽車行業如今巨頭比比皆是，智能眼鏡市場還處在發展初期，前述問題是對企業的靈魂拷問。

但AI近些年來的快速迭代成長，正成為攪動行業未來格局和商業模式變換的關鍵變量。

廖清紅指出，過去一年的探索實踐過程中，公司經營目標愈發清晰，將著力從三方面踐行發展：產品創新、全球化、打造生態。

此外，今年手機市場的一大變量是，“國補”舉措正取得顯著成效，但同時業內也在警惕，這可能會提前預支一定消費需求，導致后繼乏力。

在接受21世紀經濟報道記者采訪時，廖清紅指出，“國補”政策要求渠道企業滿足一定經營規模和注冊時間，這對中小品牌構成壓力，星紀魅族此前多年發展已有渠道積累。

“但我認為，這是一個‘波峰波谷’問題。”他續稱，目前出臺補貼政策的前提是，國家層面意識到企業或行業在實際經營過程中面臨一定挑戰，“國補”政策是幫助行業平滑渡過這段挑戰。雖然這可能會讓部分消費力提前釋放，但也更有利于企業面對下一步的市場競爭，甚至能有余力參與國際競爭。“因此要把提供補貼政策當成練內功的機會，否則就只是一個機會窗口。”

競速AI手機

AI大模型快速發展背后，不同手機廠商選擇的模型發展策略有所差異，此外，這也在重構手機廠商未來的商業模式。

廖清紅對21世紀經濟報道記者分析道，隨著持續競爭迭代，今后大模型公司的整體數量將有限，優勢也各有側重。

那么手機公司的做法：其一，需要與大模型公司達成良好合作，結合后者的差異化特點，在終端用戶發出需求時，調用合適的模型解決問題；其二，能否針對綜合性需求，結合不同模型特點形成整體解決方案；其三，提出匹配用戶個人偏好的方案；其四，形成不同類型終端硬件產品，提供給消費者使用。

“DeepSeek能夠廣受歡迎的一個核心因素是高質量數據輸入，這讓模型訓練效率大幅提升。”他進一步指出，因此能否提高對不同模型之間協同的調度效率，最終形成差異化解決方案將是手機公司逐漸拉開差距的一個要點。

廖清紅告訴21世紀經濟報道記者，如果說目前大模型提供的方案還是固定式的，未來將更為個性化，也因此要理解用戶的“言外之意”。

“此外，星紀魅族也在圍繞機器人產品進行預研，這對未來構建擬人化的機器人也將是一個重要技術基礎。”他補充道。

對于手機公司來說，AI引發的新一輪技術變革也將逐漸引發商業模式轉換。

廖清紅對21世紀經濟報道記者分析，這將是一個逐步發生的過程。“除了硬件之外，營收可能都將發生變化，所以擁抱不同大模型，產生用戶價值點，今后會逐漸形成價值鏈條中的一環。”

AIOS生態競速

除了硬件迭代競速，AI時代也將重構軟件生態體系。

廖清紅分析道，華為、小米等廠商的成功，很大程度是建立在長期以來構筑的生態基礎上。“他們積累了大量技術和用戶體驗方面的經驗，在構建新品的時候，起點就會很高。”因此，星紀魅族也在推進AR眼鏡產品迭代，同時積累AIOS能力。

“產品定義勝局，生態決定終局。”他指出。

從硬件生態布局來看，廖清紅認為，智能手機依然是AI Device的最大終端，目前看其地位不可替代。如果要選第二個AI Device，要具備三大屬性：聽得到、看得到、能發布指令。手機已經是萬億級別市場，智能眼鏡有可能是下一個千億級別賽道的品類。

目前，智能眼鏡主要有三個發展方向：觀影、視覺、拍攝，這三條路線誰能先發展并達到體驗上的突破，就會成為決定眼鏡發展速度的重要因素。

“我們認為在未來三年內，星紀魅族智能眼鏡產品每年都能實現100%收入增速，但對公司的收入體量不可能超過手機。”他舉例分析，新能源汽車市場的崛起，本質上是對傳統汽車市場的存量替換。智能眼鏡的邏輯不同，屬于全新品類，需要消費者適應、適配。

但智能眼鏡有望成為突破海外市場的一把鑰匙。廖清紅指出，只有走向全球市場才能有更大發展空間，體量增加進而覆蓋成本并活得更好。公司今年目標是海外市場銷售占比達50%。

他進一步表示，星紀魅族將以中東和東南亞作為出海第一梯隊區域，第二梯隊是獨聯體和拉美，第三梯隊在歐美，優先發力歐洲。“在歐洲，我們最開始可能不是推進手機產品，而是考慮其他形態的生態類產品進入市場。”