21世紀經濟報道記者 董靜怡 上海報道

美國新關稅政策生效前一天，出海賣家們異常繁忙。

“都是因為關稅的事兒。”4月8日晚上9點，寧波凌凌七跨境電商有限公司總經理李曉幸終于忙完了手頭的工作，接通了21世紀經濟報道記者的電話。關稅落地的最后一晚，他們需要找出應對的策略。

“我們有已經在海面上運輸的貨，還有馬上要在工廠里提走的貨，工廠里還有待生產的貨，另外在美國已經上架的貨也得考慮。這些情況都得趕緊拿出點應對措施和方案來。”李曉幸向21世紀經濟報道記者表示。

近期，發往美國的貨量已經出現減少，不確定性下，賣家們更為謹慎。行業人士向記者透露，關稅落地前一天有大量客戶選擇退倉。

4月9日，美國總統特朗普對等關稅政策已正式生效。這將迫使企業重新思考市場策略與風險分散路徑。

貨在海上，稅已到岸

據新華社報道，4月2日，美國總統特朗普正式宣布了最新的關稅政策，根據新政，美國將對中國征收34%的對等關稅。

4月9日，該關稅政策正式生效。

政策生效前的最后24小時，中國跨境電商行業迎來了一場與時間賽跑的緊急應對。

“今天我一天都在忙這些事。”4月8日晚，李曉幸向21世紀經濟報道記者表示，“首先，得跟工廠確認一下，那些已經下單的貨到底還用不用繼續生產。然后，對于已經生產好的貨，得趕緊決定要不要馬上發貨。還有那些已經在海面上漂著的貨，接下來的定價問題也得趕緊搞定。這些事兒今天都得解決掉。”

跨境電商作為國際貿易的新業態，其特點是庫存周轉快、訂單周期短。然而，由于海運物流通常需要15-30天的時間，這種時間差使得企業在面對政策突變時面臨巨大的經營風險。特朗普政府從宣布“對等關稅”到正式實施僅給出一周左右的緩沖期，這完全不足以讓中國的跨境電商賣家作出充分調整。

對于像李曉幸這樣的中小賣家來說，最大的困境在于那些已經在途的貨物。“那些還沒到港的貨，到了美國之后就得按照新的關稅政策來執行了。我們之前發貨的時候，可沒想過會增加成本，那現在貨到了港，該怎么辦呢？”李曉幸向記者表示。

這個問題困擾著整個行業，因為按照國際貿易慣例，關稅調整通常以貨物到港時間為準，而非發貨時間。

具備全球化布局的企業反應可以更為迅速。安克創新向21世紀經濟報道記者表示，在4月9日關稅指令生效前，依托公司已構建的全球物流倉儲網絡（如美國、多地海外倉），加速向目標市場運輸并儲備貨物，利用現有庫存緩沖短期成本壓力。

業內人士分析指出，此次關稅調整將不可避免地推高商品價格。“羊毛出在羊身上”，成本上漲最終將傳導至終端消費者。

李曉幸向記者表示，他們已經完成了漲價，漲幅達到20%至30%。目前上架的這一批產品是在關稅加征前到的，成本上沒有受到關稅的影響。

而美國市場因為受到近幾天輿論的影響，也在加緊囤貨。李曉幸表示，最近兩天的訂單量是有增長的。

至于未來的定價是何走向，李曉幸也不能確定。“不知道這批貨到了會被加征多少關稅，也不確定政策還會有什么新變化，但現在距離這批貨到港還有一個時間周期。”

她更擔心的是之后航線的穩定性。“船東信心不足將導致航線穩定性受到嚴重影響。即使市場在未來恢復信心，航線的重新啟動也并非一蹴而就，可能會經歷一段冷靜期或等待期。在這種情況下，即使主觀上愿意繼續出貨，航線價格也可能大幅上漲。”

如何應對？

雖然未來的變化仍然充滿未知數，但眼下有些決策必須做了。

李曉幸向記者表示，關稅變動下，選品變得更加重要。“選品一定要精益求精。簡單來說，選的產品得是剛需產品，即美國消費者日常生活中不可或缺的商品。”

她進一步解釋，這類產品最好具有價格彈性較低的特性，即使價格出現小幅波動，消費者也不會輕易放棄購買。

基于這一策略，李曉幸的公司已經對現有產品線進行了調整，退掉了兩個不符合標準的貨品，同時保留了幾個核心單品。她表示，這是階段性調整，公司仍會保持觀望態度，根據形勢變化隨時優化產品組合。

此外，多市場布局的緊迫性更強。不少賣家均表示，目前最穩妥的方式就是“不把雞蛋都放在一個籃子里”，雖然美國是最大的消費市場，利潤往往最高，但過度依賴某一市場將潛藏巨大的風險。

“美國市場肯定不能再作為單一的銷售渠道了，不可控因素實在太多了，我們必須要開拓新的，”李曉幸向記者表示，“今天我還做了一件事情，就是開通了歐洲多個站點。”

她表示，未來預期向歐洲、中東、拉美市場做拓展，根據不同市場的情況對團隊架構以及核心品類進行優化和調整，也會考慮加強本土化運營從而增強市場競爭力，有效抵御可能出現的風險。

上海胤石網絡科技有限公司創始人宋磊的實踐印證了這一趨勢。他向記者表示，其公司業務里美國市場占三成左右，其余面向歐洲、澳大利亞等市場。

“我們正在重新配置資源，”宋磊向記者表示，“我們會把本來應該投到北美上面的人、貨盤、資金等全部用來投到其他市場，比如歐洲、俄羅斯等。”他不太擔心業務的增長會降速。

在當前形勢下，他將密切關注事態的進展，會提前著手將部分業務逐步向其他國家轉移。“與其猜測特朗普政府的政策動向，不如腳踏實地調整業務布局，”他坦言，“這才是更靠譜的做法。”

安克創新也向記者表示，近年來北美收入占比逐年下降，公司目前在大力開拓歐洲、東南亞、澳洲、拉美等非美市場，中國也會是公司持續投入的市場之一。

但不同地區和市場呈現出顯著的差異性。以中東市場為例，中東地區消費者的偏好較為集中，對產品的選擇范圍相對較窄，與美國市場對多種產品的高包容度形成鮮明對比。此外，中東地區與美國在產品認證標準、語言以及宗教習俗等方面也存在明顯差異。

“并不是簡單把生意平移過去就可以。”李曉幸向記者表示，“挑戰是有的，但也必須去嘗試。”

綜合來看，跨境電商行業正在經歷深刻的戰略調整期。無論是產品選擇的精益化，還是市場布局的多元化，都體現了從業者應對不確定性的務實態度。

正如受訪者所言，在充滿變數的環境中，主動調整總比被動等待更為可取。這種戰略轉型不僅關乎企業當下的生存，更將決定其未來的發展空間和競爭力。