21世紀經濟報道記者 董靜怡 上海報道

中國制造出海已經從單一的產品出口轉變為品牌、渠道、供應鏈的全球聯動，越來越多的企業開始重視品牌價值的建設，通過打造獨特的品牌形象吸引海外消費者。

“出海在現在確實是個比較好的機會?！比涨埃诘谌龑脵M琴世界灣區論壇·跨境電商主題平行分論壇上，HEFANG品牌創始人、珠寶設計師孫何方在圓桌論壇上表示，“隨著民族自信的增強、產品研發、設計領域的進步，中國產品在國際市場上的競爭力不斷增強。因此，中國品牌的國際化是未來經濟發展的重要趨勢?！?/strong>

何方珠寶（HEFANG Jewelry）是由孫何方創立的輕奢珠寶品牌，自2012年成立以來，已經發展成為中國珠寶市場上的一股新興力量。品牌以原創設計和時尚風格搭配為特色，定位在千元以上的輕奢市場，與施華洛世奇、潘多拉等國際品牌競爭。

目前，何方珠寶已擁有品牌官方旗艦店線上購買渠道，并進駐全國一線城市近60家頂級商場。不過，在國內市場取得了一定成績后，何方珠寶也面臨多重挑戰。

“珠寶市場的盤子太大了，以HEFANG所處的輕奢珠寶行業來說，國內這些年的發展可以說是從沒有競爭到競爭激烈，行業里不斷有新的品牌涌入，但競爭激烈的浪潮過后，不斷有競爭者退場，許多創新品牌平均壽命不超過2.5年?！睂O何方在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

從消費環境來看，當前國內經濟形勢較為嚴峻。孫何方向記者表示，電商平臺的策略正從追求高客單價轉變為追求高轉化率，市場更傾向于推廣低單價產品。同時，在線下商場，顧客的提袋率也在下降。

“我們的增速有所放緩，品牌面臨尋找新的增長點的挑戰。在這種背景下，國際化成為中國品牌的一個戰略選擇?！睂O何方表示。

近年我國跨境電商珠寶市場需求表現強勁，并連續三年保持增長。數據顯示，2023年我國珠寶行業進出口總額達1453.34億美元，同比增長8.62%。其中出口總額為313.28億美元，同比增長5.4%。

“中國珠寶品牌的產品正在更多地被海外市場接受?！睂O何方表示，這得益于當前的網絡環境改善。過去，品牌要實現國際化經營，需要在海外開設實體店，成本高昂且管理困難?，F在，借助在線平臺和科技進步，品牌可以在線上進行全球化銷售測試，這是中國品牌走向國際化的良好途徑。

據她透露，何方珠寶第四季度計劃啟動其海外業務，落地在獨立站上，做品牌出海。在她看來，中國品牌出海是未來幾年甚至更長時間經濟發展的趨勢。

如何做好品牌？孫何方認為，無論是法國的奢侈品牌、國內的零售品牌，還是歷史悠久的傳統品牌，它們在開展零售業務時的基本操作邏輯是相似的。如果品牌在國內的產品開發和市場營銷已經成熟，那么其零售邏輯同樣適用于海外市場。

首先，品牌需要有一個明確的定位，這涉及到了解品牌目標市場和客戶群體，以及品牌在市場中的定位是什么。

“我認為我的優勢是設計，在我創立品牌時，國內的銀飾品以純銀為主，缺乏有設計感的時尚輕奢珠寶定位的品牌，HEFANG很好地填補了這一空缺。”孫何方向記者表示。

產品是品牌核心競爭力的基石。在確立品牌定位和核心產品之后，下一步是找到目標客戶。這需要通過適當的渠道來實現，確保銷售場所與目標客戶的消費習慣相匹配。

“我們在做國際珠寶市場調研時發現，市場上消費者偏好正在發生轉變，尤其是千禧一代和Z世代，越來越傾向于購買具有個性化和可持續性的珠寶產品，也更加注重科技的融入，從3D打印技術到區塊鏈技術應用在銷售方式上，促使了我們在產品創新和可持續發展上發力?！睂O何方向記者表示。

其次，品牌的推廣至關重要。品牌建設的核心在于推廣策略，需要有清晰的推廣邏輯和目標。這包括確定品牌將如何尋找目標消費者，以及如何吸引他們的注意力。

“品牌需要持續地、長期主義地做品牌建設，相比于立竿見影的短期效益，我更注重品牌是否能夠健康長遠地發展?！睂O何方表示。

在出海策略上，何方珠寶計劃先用電商做嘗試，以評估品牌的國際市場潛力。如果經過了市場的檢驗，將進一步考慮將線下實體店的體驗帶到海外。這也是當下品牌出海的重要趨勢之一。

“實體店能更好地完善建立品牌形象，讓品牌能夠與消費者直接互動?！睂O何方向記者表示，比如門店的設計與色調、員工的服飾、珠寶配飾的陳列等等，都需要一步一個腳印地去實現。

“一直以來，我們花了很多精力在不斷地優化店鋪空間設計和客戶體驗，我們更希望給消費者提供一種更直接的品牌體驗感?！睂O何方表示。