21世紀經濟報道 記者 崔文靜 見習記者 劉婧汐 北京、廣州報道 

對于券商研究所業務而言，目前是頗具挑戰的時代。

伴隨7月1日公募費改的落地，“萬五時代”正式到來，屬于券商研究所的傭金盤子大幅縮水。

蛋糕縮小，創收下降，是研究所當前的客觀現狀。生存壓力之下，不少研究所開啟降薪裁員模式。不過，也有個別券商研究所逆勢擴容，加大賣方研究投入力度，華福證券研究所即為典型代表。

2022年，華福證券開始著手賣方研究轉型，今年三月，原德邦證券研究所所長任志強以所長身份加盟華福證券，擔任總裁助理兼研究所所長，開啟華福研究2.0改革浪潮。根據任志強介紹，半年間，華福證券研究所新增人員超百人，研究所總人數達200人。

21世紀：2024年起，華福證券開啟研究所2.0改革，如何定義2.0改革目標，目前進展如何？

任志強：2024年，華福研究正式邁入二次啟航的全新發展階段。

二次啟航的華福研究所將加強產業鏈協同研究，以傭金市占率為核心，提升研究的專業性和前瞻性，通過高質量的投研服務快速提升市場影響力和客戶認可度，爭取用最短的時間打造成一個中型券商研究所的水平。

同時，力爭通過三年的持續投入和發展，把華福證券研究所打造成全市場前十的頭部研究品牌。

目前來看，得益于公司管理層的大力支持，隊伍搭建速度快于預期。我們用不到半年的時間完成了團隊的初步搭建，新增人員超百人，引進了不少市場影響力強的研究和銷售骨干力量，團隊實力快速補強。目前已形成覆蓋6大研究中心、29個研究團隊的研究陣容，人員配置規模達到200人。

21世紀：你提到，能存活下來的主流研究所將在下一周期獲益。要想存活下來，離不開提高分倉傭金市占率。在當前的競爭新格局下，提高分倉傭金市占率的關鍵是什么？怎樣打造差異化？

任志強：在當前日趨白熱化的競爭格局下，想要提高分倉傭金市占率，主要還是從自身出發，提供深度研究和差異化服務，做到“人無我有，人有我優”。華福研究2.0階段差異化打法可以歸結為三個方面：第一，聚焦專業能力建設，注重科技賦能；第二，借助平臺優勢，加強區域產業研究；第三，內外并舉，重視內部協同。

具體來看，一方面，全新的華福研究將更加聚焦專業能力建設，注重科技賦能，回歸研究本源，致力于為客戶提供前瞻深度有價值的研究服務。

專業能力建設層面，華福研究成立總量及資產配置、消費升級、醫療健康、智能制造、前沿科技、能源&新材料六大研究中心，由兼具市場影響力和知名度的首席帶隊，旨在打破總量與行業、行業與行業之間研究壁壘，加強研究策劃和聯合研究，注重深度報告的撰寫，為不同客戶的資產配置需求提供創新性、前瞻性的研究。

科技賦能層面，華福研究探索用數字化賦能營銷服務、提升研究質量。研究所充分利用公司的萬象數據中心、CRM等數字化移動工具，打造數字化營銷與服務平臺，為客戶提供一體化、一站式的服務。另外，基于研究員的專業知識和研究框架，我們致力于通過大數據、大模型等技術提升研究工作的數字化、自動化、智能化水平，構建跨行業的數據跟蹤體系，數據分析模型，實現研究的深度和速度的結合。

另一方面，我們將借助平臺優勢，加強對所在區域的產業研究，實現金融對實體經濟的支撐作用。 華福證券作為福建省屬國有金融企業，在公司支持和賦能下，我們成立華福證券福建研究院，圍繞新技術、新業態、新產業方向，充分發揮省內智庫作用，先后編制了福建高質量發展指數，推出《支持福建省民企發展壯大行動方案》，積極為省內民營企業提供創新融資服務，由研究院編寫的《福建省新質生產力發展研究》一書也已于近日正式出版。 

21世紀：除了提高分倉傭金市占率外，隨著“投行+投資+投研”大投行格局的建設，研究對其他業務條線的賦能作用也日漸凸顯，你們是如何與其他業務條線相協同的？下一步有無更多配合計劃？

任志強：內部協同也是我們差異化打法的重點之一。我們高度重視與公司內部業務部門互相協同，以“一個華福”的理念，發揮“智囊團”“思想庫”的作用，對內持續提供研究智力支持，提升公司整體競爭力。

以財富管理業務為例，作為華福證券的“一張名片”，與研究所一直保持緊密合作。財富管理業務的核心是“以客戶為中心”，券商要通過為客戶創造價值，實現其資產的保值增值，才能獲得收益。這一模式下，大類資產研究與配置愈發重要，如何研發出更受市場歡迎的產品成為核心，而這同樣需要研究部門的賦能。研究所將充分發揮研究專業優勢，在合規前提下，為財富團隊深度賦能，助力財富條線業務開展。