21世紀經濟報道記者孔海麗、實習生張宇欣 廣州報道

12月12日，“粵港澳大灣區新經濟發展論壇暨21世紀科技年會”在廣州舉辦，北京聲智科技有限公司副總裁黃赟賀分享了大模型時代AI硬件出海趨勢、企業面臨的問題及應對策略，探究國內科技獨角獸企業出海的方法論。

黃赟賀表示，早期智能硬件的出海大多依靠與智能音響、智能家電等產品的互聯實現，并未在技術上實現突破。而隨著科技和時代的發展，現在，在大模型的賦能下，國內企業逐漸開始探索AI硬件作為AI大模型落地方式的可實施性和市場接受度。

“像AI耳機，可能是未來會引起市場強烈反饋的一個產品形態。”黃赟賀分析說，無論是手機貼片式，掛墜類還是指環類產品，國內企業都在找尋一個載體，把大模型交互的能力更好落地。

近期大模型進展也提供了更多啟發。Sora作為OpenAI在通往AGI終極概念道路上的一個里程碑，預示著GPT-5等AI模型將擁有更加廣泛和深入的應用場景，并有可能在未來真的代替一部分生產力。在這樣的背景下，“我們認為，出海企業要考慮創新的產品形態，一個能更好體現大模型效果的載體，一種交互形態的載體?！秉S赟賀指出。

關于AI硬件企業出海在產品技術、渠道選擇和團隊管理上常遇到的問題，黃赟賀進行了具體分析。

她認為，全球不同地區消費習慣不同源于文化差異，雖然大模型多語言訓練有跨文化交流優勢，但企業出海仍需關注多語言及語音交互能力，以提升產品滲透率。

渠道成本是出海企業的一大難題。黃赟賀坦言，獨角獸企業還處在站穩腳跟的早期階段，獨立站和線下門店的方式，成本較高。但互聯網的時代背景提供了新的發展機遇。她舉例說，TikTok等由國內公司主導的電商平臺興起，其跨文化背景可助力企業初步拓展，整合資源，降低成本，是出海企業起步階段的良好選擇。

黃赟賀認為，“在起步進行出海的企業，沒有必要一上來給自己很大的包袱?！苯柚@樣的海外電商平臺進行發展，可以更好地進行資源整合，讓錢都花在刀刃上，是一個很好的選擇。

對于團隊管理，黃赟賀分析表示，出海團隊管理者最好有跨文化背景，對國內外市場的認知有助于企業抓住市場機遇。

黃赟賀認為，一個背靠AI大模型出海的硬件企業，想要把自己的產品夯實，提升企業的估值或者體量，出海的管理團隊和團隊就要進行嚴格的把關。

雖然大模型出海不斷向前推進，但核心還是要注重差異化優勢。黃赟賀認為，在技術上，企業有擁抱合作和自我技術發展兩條路。擁抱合作就是和OpenAI，和海外的技術方進行聯動，在硬件中加入他們的大模型技術，實現雙向的合作。

但如果想要走自我技術發展這條路，還是要發揮創新能力。黃赟賀表示，國內企業在技術和生態上沒有明顯優勢，所以要“求精不求多”地發展。

除了創新能力，黃赟賀認為企業還要在整個硬件的技術儲備上，關注前瞻技術的發展方向，盡量把延時性問題發生的概率降到最低。這樣順應技術的發展方向進行研發，可以使整個的交互體驗達到比較優質的效果。