21世紀經濟報道記者孔海麗 廣州報道

12月12日，由南方財經全媒體集團指導，21世紀經濟報道和渣打銀行聯合主辦，廣東省網商協會、廣東省機器人協會支持的“粵港澳大灣區新經濟發展論壇暨21世紀科技年會”在廣州召開。

這場匯聚近20位頂尖專家、企業領袖與行業精英的盛會，圍繞“智創未來，新質領航”主題，展開了一場深刻的思想碰撞與實踐交流，探索如何在全球市場的瞬息萬變中，精準把握產業突圍與升級契機。

偉仕佳杰副總裁鄭杰，就企業出海話題發表了深刻洞察和詳細拆解。

此前，“不出海就出局”的話題在國內市場的討論熱度頗高。

鄭杰則認為，企業應避免盲目出海，如果出海僅僅是為了逃避國內的市場競爭，出海之后依然以原有的低價策略去搶占市場，必然是行不通的。出海不能被簡單地理解為一勞永逸的解決方案，而是中長期整體解決戰略。企業需要明確出海的目標，包括短期的市場開拓和長期的品牌建設。

“出海企業應具備全球或區域視野，國內市場占有率較高且產品有優勢才有出海實力。”鄭杰表示，出海路徑主要包括自建團隊（從國內帶資源在海外從0開始）、借船出海（通過收并購當地標的整合資源）、合作共贏（整合收并購與當地各方面資源投入）三大類別。

具體來看，自建團隊的自主性強，但需要企業具備一定的技術能力和市場推廣經驗；通過兼并購、整合，投資擴張的方式出海，但成本較高且需要較多的資源和時間投入；通過與當地企業（如代理商、經銷商）的合作，企業不僅能夠獲得更多的資源和市場份額，更可以降低風險。

此外，鄭杰提醒，國內的熱銷產品未必適用于海外。例如，國內高功率吹風機在東南亞并不受歡迎，因為當地消費者更接受低功率產品。因此，出海需要根據消費者需求進行本地化調整。最初階段適合以標準化產品切入市場，降低復雜度和投入成本；隨著市場認知逐漸建立，再擴展定制化解決方案。

至于企業出海的目標市場怎么選？鄭杰指出，以歐美為代表的高價值發達國家市場是一個高集中度、高競爭、極度重視方法論和效率的市場。有付費習慣，但是競爭極為激烈。對于出海公司而言，這些市場不僅是收入來源，更是一個考驗核心競爭力和創新能力的舞臺。而東南亞、中東、拉美和非洲等新興市場，對很多企業是一個增量市場，也是鏈接中國和西方發達市場的樞紐。

結合自身的業務發展情況，鄭杰指出，東南亞市場的獲利水平要高于國內。地理位置近，文化相通，是國內企業出海首選。而且數據中心系統、IT設備、軟件、IT服務、通信服務五大主要市場合計 IT支出94億美元，增長潛力巨大。

以偉仕佳杰為例，其東南亞業務占比從2019年的29%提升到2023年的46%，預計2024年超過50%。

“企業出海不僅是尋找增長的空間，更是對商業模式的全面升級。成功的關鍵在于構建生態、尊重本地市場需求、制定長期戰略目標。偉仕佳杰愿與國內伙伴攜手，共同開拓東南亞市場，打造更強大的全球化布局?！?鄭杰說。