21世紀經濟報道記者白楊 上海報道

在當下競爭激烈的數字營銷環境中，"種草"已成為品牌與消費者建立聯系的重要方式。然而，如何衡量種草對生意增長的實際價值，是行業一個懸而未決的難題。

對于“種草”屬性更為濃厚的小紅書而言，盡管其已經通過發展電商業務將種草進行閉環，但仍有大量種草用戶會在外部平臺進行交易。因此，如何度量種草效果，也是小紅書一直努力探索的重要方向。

現在，這些探索終于有了新進展。12月18日，在2025年WILL商業大會上，小紅書首次發布了小紅書種草的度量解決方案，其中包括過程度量和結果度量兩個維度。

一直以來，企業在投入“種草”策略時面臨著多重困境：首先是ROI（投資回報率）難以評估，許多平臺僅能提供模糊的效果數據，使得品牌很難準確判斷種草對銷售的影響。

其次是短期與長期效果的矛盾，種草策略往往見效周期較長，與企業追求的短期營收目標存在沖突。

最后是人群與場景的匹配難度，如何將合適的內容精準推送到目標人群的消費決策場景中，始終是種草效果的關鍵變量。

為解決這些問題，小紅書在種草的過程度量上，試圖以“AIPS人群資產模型”進行破局。該模型意在通過“認知（A）、興趣（I）、深度興趣（TI）、購買（P）、分享（S）”全鏈路行為數據，打破傳統的轉化指標局限。

小紅書商業技術負責人蒼響指出，與傳統僅依賴點擊率（CTR）或短期轉化率的數據模式不同，AIPS模型更注重用戶在站內行為與最終購買之間的長鏈路關聯。

例如，對于某些決策周期較長的品類（如母嬰輔食，其平均決策周期達70天以上），AIPS模型能夠通過更精準的數據記錄與分析，幫助品牌找到關鍵的轉化節點。

而在度量種草結果的過程中，跨平臺的數據協同被視為另一項重要突破。小紅書通過“種草聯盟”接入淘寶、京東、唯品會等主流電商平臺的后鏈路交易數據，推出了“小紅星”“小紅盟”“小紅鏈”等產品。

通過這些工具，品牌能夠清晰了解用戶在小紅書看到推廣內容后，如何轉化為其他平臺上的購買行為。此外，小紅書也通過與品牌進行一方數據合作，將品牌的小紅書種草數據與全渠道轉化數據進行分析，讓企業可以直接計算生意指標。

針對小紅書種草度量解決方案的推出，小紅書CMO之恒提出，“度量并不是目的，看清楚之后做策略優化才是目的?！痹谄淇磥?，真正的商業價值在于通過數據洞察實現策略調整。

然而，度量體系的完善也伴隨著挑戰。一方面，品牌需要提升自身的數據分析能力，與平臺共同探索更高效的投放路徑；另一方面，種草模式的長尾效應要求企業在制定ROI目標時更加理性，避免過于追求短期收益。

有營銷行業資深人士向21世紀經濟報道記者表示，盡管跨平臺度量的精準性仍存在技術和數據壁壘，但小紅書已邁出重要一步。品牌可以通過自定義ROI周期，觀察用戶在特定時間段內的購買行為，從而獲得更具說服力的效果評估依據。

目前，數字營銷越來越強調精細化和工具化，行業競爭也邁入新的發展階段。未來，在種草營銷的賽道上，誰能真正掌握消費者的心智、提供清晰的數據支持，誰才能贏得未來的市場主導權。