“熬最深的夜，吃最多的保健品”，

近年來年輕人開始“朋克養生”，

數據顯示，近84%健康養生消費者年齡在18至35歲，

2022年維生素與膳食營養補充劑（VDS）

零售總規模較2013年增長超過一倍。

可見保健品行業增長強勁。

成立于1995年，在珠海土生土長的湯臣倍健，

得益于經濟特區的區位優勢與政策資源，

自2010年上市以來，成為VDS領域的標桿公司，

國內市場份額穩居第一。

截至2023年9月末，

湯臣倍健總市值達到323億美元。

這是什么概念？

這在全球VDS主營企業中不只排第一，

還甩開了第二名200多億。

湯臣倍健怎么做到在一眾對手中脫穎而出？

企業的持續高質量發展離不開研發創新。

2022年，湯臣倍健的研發投入金額高達16億元人民幣。

截至目前，在境內合計擁有 339 項專利權。

湯臣倍健還先后收購了澳大利亞益生菌品牌 Life-Space，

和拜耳旗下有 80 多年歷史的兒童營養補充劑品牌 Pentavite，

這些都成為了湯臣倍健新的增長點。

湯臣倍健早期的高速發展，

離不開其“非直銷”的線下經營模式。

當時占領市場的龍頭還是一眾直銷品牌。

雖然直銷可以大大降低銷售成本，

卻也亂象叢生。

湯臣倍健則另辟蹊徑，

通過經銷商將產品供給藥店、商超等零售終端，

經過多年經營，

龐大的藥店銷售網絡成為了其重要核心競爭力。

不過，隱患也在這時候埋下了。

2019年醫保改革后，

全國藥店渠道保健品零售規模增速從5.4%降到0.9%，

2020年更是低到了-16.9%。

與此同時，市場也在悄悄改變。

越來越多的90后加入養生大軍并成為主力，

而年輕人的消費陣地，無疑是線上渠道。

過度依賴線下渠道的湯臣倍健，

2022年上半年出現了2016年以來首次凈利下滑。

渠道改革迫在眉睫。

2021年，湯臣倍健啟動線上線下一體化經營相關變革。

目前成效初顯：

2023年618期間，

湯臣倍健的總銷售額突破8億元，同比增長了超40%。

2023年上半年，

其線上渠道收入同比增長了61.79%。

盡管如此，

如何讓線上渠道形成藥店那樣的優勢，

是湯臣倍健面臨的一場“硬仗”。

誰能想到，

曾經是打開市場“利刃”的經銷渠道，

會成為最急需改革的脆弱一環。

當企業曾引以為傲的優勢不再適用于這個時代，

只有不斷進行自我革新，

才有可能再次走向高增長之路。

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